Усиление конкуренции на мировых рынках вынуждает западных производителей товаров и услуг применять новые, нетрадиционные методы сбытовой политики. Один из таких методов, получивший название business promotion и успешно применяющийся в США и странах Западной Европы, теперь смогут использовать и российские производители. Российское агентство инвестиций и недвижимости начало продажу нового для России товара — туристических ваучеров. Ваучеры могут приобрести все заинтересованные коммерческие структуры для того, чтобы предоставлять их покупателям в качестве бесплатного приложения к любым товарам и услугам. Проект был презентован на пресс-конференции, завершившейся в среду поздно вечером.
Одна из самых распространенных на Западе форм стимулирования продаж по системе business promotion заключается в том, что клиентам "в нагрузку" к покупке предоставляются бесплатные путевки (так называемые ваучеры) на престижные мировые курорты. Ваучер дает право на бесплатное проживание семьи до 6 человек в гостиничных комплексах на лучших курортах мира в течение 1 недели.
За три месяца внедрения системы business promotion на российском рынке покупателями ваучеров для бесплатной раздачи их своим клиентам стали компании "Хопер-инвест", VIKO, "Росметалл", АО "АГРА", финансово-промышленная корпорация "РЕСКОР", салон итальянской мебели "Примавера". Как показала практика, заявили на конференции специалисты РАИН, применение ваучеров увеличивает товарооборот применяющих их фирм на 20-30%, а это позволяет практически моментально окупать приобретение ваучеров и их бесплатную раздачу.
Кроме прямой выгоды, получаемой от продажи ваучеров, РАИН благодаря дальнейшей работе с их обладателями делает себе рекламную компанию и привлекает новых клиентов. Сами по себе ваучеры — удовольствие недорогое, поскольку РАИН приобрел их у своего партнера — транснациональной компании Club Premier, владеющей апартаментами в 59 отелях и стремящейся выйти на российский рынок путем предоставления услуг (проживания в апартаментах) по демпинговым ценам.
В конечном итоге предложенная схема — рекламный шаг как РАИНа, так и Club Premier. Но этот шаг смогут использовать и другие российские компании, также привлекая клиентуру бесплатной "раздачей слонов". Подчеркнем, что ваучеры должны распространяться фирмами среди своих клиентов именно бесплатно. Дальнейшее сервисное обслуживание клиентов, включая визовую поддержку и бронирование, обеспечивает сам РАИН совместно с Club Premier.
ЕЛЕНА Ъ-НОВОМЛИНСКАЯ