В минувший уик-энд высокопоставленные менеджеры тайваньской компании Acer — одного из крупнейших в мире производителей персональных компьютеров — провели в Санкт-Петербурге и Москве серию переговоров и бизнес-семинаров с российскими партнерами фирмы. В ходе многочисленных встреч российские дистрибуторы Acer были ознакомлены с ближайшими планами компании и с новыми изделиями. Заявлено о намерении Acer войти в тройку самых популярных в России производителей персоналок.
Продолжительность мероприятия (4 дня) соответствовала количеству российских дистрибуторов Acer — это петербургская фирма Lanck, московские компании CompuLink, Kami и Lamport. На "своих" семинарах они провели официальную регистрацию и раздачу премий дилерам Acer. Необходимо отметить, что между фирмами CompuLink и Lamport действует партнерское соглашение (Ъ рассказывал об этом), но в целом дистрибуторы конкурируют между собой весьма остро. Неслучайно в беседе с корреспондентом Ъ региональный менеджер Acer по операциям в странах СНГ Стивен Кузара (Stephen Kuzara) отказался кого-либо из дистрибуторов выделить особо. Недавнее решение Lanck открыть свое представительство в Москве, вероятно, сделает конкуренцию еще более напряженной. Впрочем, фирме-производителю это только на руку, поскольку планы Acer и в мире (см. справку), и в России весьма амбициозны.
Исполнительный директор сингапурского отделения Acer (оно "курирует" СНГ) Йорк Чен (York Cheng) рассказал российским бизнесменам о том, что сегодня Acer занимает девятое место в мире по объемам продаж персональных компьютеров и планирует за 1995 год подняться до пятого. В России же, по словам Стивена Кузары, Acer в 1995 году намерена войти в тройку крупнейших поставщиков персональных компьютеров. "Если человека хорошо попросить, он может сделать все что угодно. В том числе — купить у нас компьютер", — сказал г-н Кузара. Уже сейчас компьютеры Acer — самые популярные в Мексике и Малайзии. По данным Ъ, на убеждение россиян посредством рекламы Acer выделила московскому офису до конца этого года $500 тыс.
Если учесть, что в России сейчас наблюдается дальнейший рост и без того немалой популярности американских компьютеров престижных марок — Compaq, Dell, Hewlett-Packard, IBM, задача перед Acer стоит нелегкая. К тому же практически все американские компьютерные гранды недавно резко снизили цены, что уже, по некоторым данным, нашло свое отражение в прайс-листах российских фирм. Добавим сюда и непреходящую престижность упомянутых четырех торговых марок вкупе со склонностью россиян не жалеть денег на "имиджевый" товар.
Последнее соображение, кстати, теперь учитывается и Acer. Фирма и прежде с нескрываемой ревностью смотрела на сотрудничество некоторых своих российских партнеров с Compaq или IBM и рекомендовала им держать цены на аналогичную продукцию Acer ниже, но не сильно — на 10-15%. На прошедшем же мероприятии было особо подчеркнуто, что создание в России имиджа для торговой марки Acer важнее быстрых прибылей. Из-за этого, в частности, до сих пор не решен вопрос о том, где в России будут собирать компьютеры с маркой Acer — а намерение такое у фирмы по-прежнему есть.
Надо отметить, что приход Acer в Россию совпал с периодом бурного развития российско-тайваньской торговли в целом. Например, "пакет" российских фирм для участия в октябрьской промышленной выставке в Тайпее уже сейчас практически сформирован. Как ожидается, в этом году товарооборот между двумя странами впервые превысит $1 млрд.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ, АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН