Через год после открытия московского офиса швейцарский пищевой концерн Nestle начал расширение сети собственных торговых представительств в России. В минувшую пятницу открылось представительство Nestle в Петербурге. Как ожидается, оно будет координировать политику концерна на рынках северо-запада страны. В ближайшее время готовится открытие представительств в Самаре и Нижнем Новгороде.
До сих пор регион оставался практически не освоен Nestle. Однако столкнувшись с недостаточно высокими показателями сбыта на периферии, Nestle был вынужден активизировать свою деятельность за пределами первопрестольной. По словам менеджера по продажам Nestle Михаила Орлова, ситуация в магазинах Петербурга обескуражила руководство концерна. Дело в том, что многие марочные продукты Nestle были в продаже в обход нормативных документов Nestle по экспорту товаров в Россию. В супермаркетах можно найти мороженое Кranch или сгущенное молоко, поставляемое неизвестными посредниками. Правда, это не влияет на продвижение тех же товаров самим концерном. Но вот появление в торговле батончиков Baby Ruth (аналог Nuts, не предназначенный к одновременному с ним продвижению) ставит под угрозу проработанную маркетинговую программу.
Как заявил г-н Орлов, рынок Северо-Западного региона еще не структурирован. Главные конкуренты Nestle в России — Mars в лице компании Master Foods и Unilever — не торопятся его делить. Создание собственной дистрибуторской сети Nestle в Петербурге способно заметно укрепить его позиции в регионе. Пока же торговые партнеры концерна действуют здесь не слишком успешно. Их ориентация на поставки в коммерческие киоски делает рост объемов продаж слишком медленным.
По словам представителя концерна, руководство Nestle считает преждевременной идею организации собственного производства в России. Правда, концерн уже обсуждал несколько проектов. Так, рассматривалась возможность производства шоколада Nestle на московской фабрике "Красный Октябрь", фабрике "Россия" в Самаре и фабрике детского питания в Петербурге. Однако капиталовложения в эти программы были пока сочтены неоправданными. Подобные заявления фактически ставят под сомнение прогноз экспертов Ъ, что Nestle будет одним из участников валютного тендера по акциям "Октября", намеченного на декабрь. По словам Михаила Орлова, Nestle "скорее всего откажется от подобных проектов до лучших времен".
КОНСТАНТИН Ъ-ЗБАРОВСКИЙ