Год назад практически полностью утерявшая свою долю на рынках бывшего СССР польская парфюмерно-косметическая компания Pollena Uroda Warszawa сделала первую попытку вернуть утраченные позиции. Именно тогда, с открытием московского представительства Pollena Uroda, возобновились прямые поставки в страну. На этой неделе компания отмечала 40 лет своей работы с партнерами в СССР. Сегодняшняя стратегия Pollena Uroda предусматривает четкое позиционирование ее продукции как "дешевой, но качественной" косметики.
Объединение Pollena Uroda Warszawa создано в 1896 году. С 1960 г. — лидер отрасли. Исследовательская лаборатория компании разработала 50 биологически активных натуральных субстанций. Амплуа компании — так называемая "ухаживающая косметика". В конце 80-х гг. мелкие производства объединения в Кракове, Лодзи, Гданьске были приватизированы. В составе объединения осталась крупнейшая фабрика в Варшаве.
В течение последних 40 лет главным экспортным рынком Pollena Uroda были регионы бывшего СССР. Мало того, на эти поставки приходилось 70% оборота компании. В 1990 году, после краха СЭВ и начала буржуазных реформ в Восточной Европе централизованные поставки в Россию прекратились. Открывшийся год назад московский офис Pollena Uroda пытается вернуть потребителям воспоминания о временах, когда польская косметика считалась "самой импортной", а женщины пахли женьшеневым кремом из фирменного магазина "Ванда".
Сегодня на косметических "развалах" и в специализированных отделах крупных универмагов косметика марки Pollena Uroda теряется. И это при том, что количество натуральных компонентов в ней выше среднемирового уровня. Поэтому срок годности этой косметики составляет от полугода до года, в то время как у конкурентов — до трех лет.
Новая стратегия работы Pollena Uroda в России предусматривает сохранение за компанией статуса производителя недорогой косметики и парфюмерии. Оптовая цена самого дешевого крема составляет $0,3, самой дорогой серии (пять предметов) — $14. Особенность сбытовой политики компании в России — отсутствие торговых посредников. В магазины товар поступает со складов в Москве, Новосибирске и Екатеринбурге. Правда, результаты торговли пока не удовлетворяют компанию, привыкшую к совсем другому уровню спроса.
ГАЛИНА Ъ-ГАЛКИНА