Летние события на московском рынке услуг подвижной связи — начало коммерческой эксплуатации сети Bee Line и активная подготовка к "запуску" сети панъевропейского стандарта GSM (Ъ рассказывал об этом) — не остались без внимания третьего крупнейшего участника этого рынка — компании "Московская сотовая связь" (МСС). Но реакция МСС не свелась к одной лишь ответной рекламной кампании ("платите за один аппарат, а получаете два"), а привела к изменениям в ценовой стратегии. На прошлой неделе руководство МСС утвердило новый прейскурант, который вступит в силу 1 сентября. По ряду позиций цены снижены на десятки процентов.
В середине лета конкуренты МСС сумели привлечь к себе внимание многих потенциальных клиентов, и фирме срочно потребовалось восстановить равновесие. Активная маркетинговая кампания, которую "Московская сотовая связь" проводит с начала августа, была, по словам генерального директора МСС Вячеслава Гуркина, рассчитана на то, чтобы "спрямить рынок". В это понятие, однако, вкладывается не только попытка переключить внимание взбудораженной июлем клиентуры на себя, но и стремление равномерно распределить клиентов по месяцам. В МСС спрогнозировали всплеск спроса на ее услуги в сентябре-октябре и решили избежать перегрева, ради чего и решились на дополнительные расходы. Г-н Гуркин сообщил, что августовская кампания прибылей фирме практически не принесла.
На сентябрь и далее запланирована новая агрессивная (менее агрессивная, чем в августе, зато рассчитанная надолго) ценовая акция: плата за подключение, тарифы на международные звонки и дополнительные услуги, цены на сотовые телефоны снижаются примерно на 30%, тарифы на местные звонки — на 17% (до $0,5). Таким образом, по словам г-на Гуркина, компания хочет уйти от практики борьбы исключительно за высокодоходного клиента "на узком пятачке" и предложить свои услуги более широкому кругу потребителей. Правда, г-н Гуркин отметил, что говорить о том, что в этот круг уже завтра попадет мелкий бизнесмен, пока рано: "Мы снижаем цены, но не собираемся создавать очередь. Мы не занимаемся реализацией социальной программы". Кстати, наличие потребности в сотовой связи у не очень состоятельных бизнесменов подтверждается и участившимися в последнее время "черными" подключениями. Для борьбы с ними МСС вскоре введет "абсолютную" защиту вместо нынешней "двойной".
Параллельно с попытками охватить новые, менее доходные слои клиентов "Московская сотовая связь" продолжает и региональную экспансию. Стандарт подвижной связи, в котором работает МСС — NMT-450 (аналоговый) — отнесен к разряду федеральных и позволяет создать федеральную сеть. Такая работа ведется: в августе, например, была образована ассоциация операторов сотовых сетей стандарта NMT-450 в России. Неделю назад МСС открыла базовую станцию в Зеленограде, к концу года Москва уже будет соединена с Санкт-Петербургом, а затем — с Балтией и Скандинавией. Другой федеральный стандарт — GSM (цифровой) — в принципе позволяет сделать то же самое и даже больше, однако его успех в России сильно зависит от темпов "цифровизации" связи в стране. Пока что сеть GSM в Москве находится в стадии пробной эксплуатации. Однако перспективность использования этого стандарта в России не отрицает и г-н Гуркин.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН