Изменчивый покупательский спрос россиян преподносит иногда парадоксы, которые не вписываются в классические схемы торговли. Один такой парадокс застал врасплох южнокорейскую компанию Samsung Electronics. Российское представительство фирмы подвело на этой неделе предварительные итоги работы своего отделения электробытовой техники и обнаружило: объем продаж в "планово убыточном" августе достиг неожиданно высокой величины — $7 млн. За предыдущие полгода этот показатель составил около $13 млн.
Для оживления сбыта своей продукции в России этим летом Samsung Electronics предприняла несколько вполне стандартных акций: рекламная кампания во время чемпионата мира по футболу, снижение оптовых цен, установление контактов с рядом крупных торговых домов. Однако, по признанию представителей Samsung, а также ряда ее российских партнеров, к которым корреспондент Ъ обратился за комментариями, одни только эти шаги не могли вызвать такого роста объемов продаж (более чем в три раза). Отмеченный всплеск имеет, судя по всему, ярко выраженный конъюнктурный характер, это своего рода артефакт.
По мнению сотрудников московского офиса Samsung и дилеров фирмы, которым пришлось немало потрудиться над разгадкой рыночного ребуса, скачок обязан своему происхождению не только популярности марки Samsung (см. таблицы), но и ряду сторонних факторов. Таких, как отток денег из потерявшего в один миг доверие фондового рынка, инфляционные кредиты госпредприятиям и неистраченные потенциальными потребителями отпускные. Сыграло на руку корейцам и отмечаемое многими наблюдателями общее оживление спроса в российских регионах.
Как ни странно, резкое увеличение объемов продаж не очень радует Samsung. Дело в том, что с момента заказа до поступления товара на консигнационный склад в Москве проходит в среднем 75 дней. Поэтому компания планирует свою сбытовую политику почти на полгода вперед, и опустошение складов в августе--сентябре может сказаться ближе к зиме.
По утверждению менеджера московского представительства фирмы Чой Юнь Су (Choi Yeon Soo), пока что Samsung располагает определенным запасом (на складе и в дороге товара на $20 млн) и с августовским успехом справится. Однако чтобы достойно встретить декабрь (памятуя об ажиотажном спросе зимой 1993 года, к которому многие компании оказались плохо подготовлены), Samsung все же придется скорректировать свои планы.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ