Коротко

Новости

Подробно

Маркетинговое обеспечение

Журнал "Коммерсантъ Секрет Фирмы" от , стр. 1101

Индустрия маркетинга давно должна взять нас на содержание


Почему принтеры не наносят рекламу на распечатки? (Добавляются же рекламные ссылки к электронным письмам…) Ведь так можно было бы сделать распечатки бесплатными, а рекламным компаниям дать выход на новую аудиторию.
В компании Xerox есть подразделение, которое занимается оказанием услуг. Идея в том, чтобы перестать продавать «железо» и начать продавать решение проблем. Например, заключить контракт, в котором оговаривается стоимость распечатки. Удобная система. Помогает контролировать расходы: это ведь только кажется, что принтеры вроде герани на подоконнике — пользу приносят, а денег не требуют. Так вот. Мысленно избавившись от необходимости покупать станки, делаем следующий шаг: отчего бы не перестать платить и за распечатки? Раз существуют телефонные сервисы, в которых платой за звонок является прослушивание рекламного сообщения, почему бы не сделать то же самое с принтерами? Внедрить рекламу на уровне картриджа — и все дела.
Рекламная индустрия уже завалила наши шкафы бесплатными футболками, в которых удобно выносить мусор, прибираться в гараже и которые можно дарить родственникам, живущим в провинции. Мы обеспечены бесплатными кружками, календарями, сумками, зонтами — да мало ли чем еще. Возможно, стоит подумать о мебели (нам уже прислали в редакцию симпатичную табуретку), продуктах питания, сотовых тарифах, банковских услугах, информационных сервисах, почтовых отправлениях и так далее? Ну и о тех же самых принтерах. Телевизионные передачи и электронная почта у нас уже есть.
Вот, например, человек выпивает в день полтора литра воды. Может, стоит обеспечить его наглядной рекламной агитацией в виде бутылки питьевой воды, оптовая стоимость которой около 10 руб. за штуку? Дешевле иной листовки, не говоря уж о буклете.

Никто из моих знакомых давно не ест конфеты «Коркунов». Конфеты «Коркунов» им дарят исключительно на корпоративные праздники. Предполагаю, что на эти закупки приходится существенная доля бизнеса компании. Поэтому я легко представляю себе, как воду компании «Архыз» раскупают отделы маркетинга, чтобы снабжать потенциальную аудиторию бесплатным рекламным сообщением. Ведь, если вдуматься, современному человеку не так много и надо. Стандартизированная еда, полтора литра жидкости в день, немного одежды (когда последний раз ваши коллеги-мужчины меняли свитера или, если у вас дресс-код, костюмы?), перемещение тела в пространстве (дармовая месячная карточка на метро от Chevrolet с месседжем «Надоело в давке — выбери пробку»). Мне кажется, что индустрия маркетинга давно должна взять нас на содержание. Ну и, конечно, пусть она не забудет о бесплатных распечатках из принтера.

Константин Бочарский



Комментарии
Профиль пользователя