«Мне кажется, рекламу надо показывать тому, у кого есть деньги. И чем больше у него денег, тем больше ее надо показывать. Куда-то же он эти деньги тратит. Значит, и нам перепадет»
 |
Но что будет делать контекстная реклама, когда ей покажут заметку в деловом СМИ, скажем, про стремительный рост сегмента продуктов премиум-класса, где фигурирует с десяток товарных категорий: от соков и алкоголя до тех же автомашин и белья?
Если я читаю заметку про автомобили, это не значит, что я собираюсь покупать Lexus. Это похоже на феномен «аудитории секретарей» журнала Cosmopolitan. Реклама показывается тому, кого интересует тема, но не интересует покупка. Что же тогда должно определять демонстрацию рекламы? Я бы говорил о двух критериях. Первый — это попросту деньги. Второй — влиятельность.
Раньше по IP-адресу действительно было сложно понять, что представляет собой человек. Сегодня каждый интернет-дневник несет столько личной информации, что родная мама содрогнется. Установить связь между ником и реальным именем несложно, дальше — место работы, ну и наконец зарплата. Сегодня все и так с точностью до сотни долларов знают, какая должность в какой компании сколько стоит.
Следующий вопрос — влиятельность.
Все мы либо объекты, либо субъекты медиа. Другими словами, мы либо создаем трибуну, либо на этой трибуне выступаем. Вот, скажем, я участвую в создании журнала «Секрет фирмы», и, по идее, производители товаров и услуг заинтересованы в том, чтобы промывать мне мозги. Это сейчас называется пиаром. Ну или воздействием на лидеров мнений.
Степень цитируемости легко учесть по уже существующим рейтингам, например топу Яндекса. Можно даже с учетом «веса» площадки, где цитата сгенерирована. Вот, собственно, и все.
В результате получаем матрицу двух показателей — платежеспособности и влиятельности. Согласно ей определяем, сколько стоит показ (или клик) конкретно этому субъекту.
Уверен, по мере роста социальных сетей, провоцирующих нас оставлять в интернете развернутые автопортреты, получать такую информацию будет все проще и проще. Она составит базы с подробными «личными» досье на каждого — от психологического портрета и культурологических предпочтений до набора любимых брэндов. По этим базам можно будет «серфить», задавая критерии отбора, которые и не снились маркетологам эпохи соцдема.
К чему это я? Социальные сети и продуцируемые ими социальные медиа не только сильно удивят медиарынок. Скорее всего, они еще и маркетинг поставят на уши.