Эксперт DOGMA: развитие комьюнити повышает лояльность к девелоперу

Соседский центр — инструмент повышения лояльности к девелоперу и управляющей компании, а также фактор ценообразования и источник дополнительной прибыли для проекта — такой тезис озвучила Мария Могилевцева-Головина, заместитель коммерческого директора ГК DOGMA, на практикуме клуба недвижимости «Движение» в Краснодаре.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Соседские клубы особенно актуальны в условиях мегаполиса и квартальной застройки. Они повышают качество жизни, делают ее более разнообразной. Пилотный проект соседского центра компании DOGMA реализован в самом крупном микрорайоне страны — «Самолете»*, расположенном на 172 гектарах и включающем постройку 70 многоквартирных домов, проект предусматривает проживание 34 тыс. семей. Главной предпосылкой создания комьюнити стал растущий запрос изнутри на досуговые и деловые опции внутри жилого квартала.

«Принято считать, что основной аудиторией комьюнити-клуба становятся мамы с детьми. Мы предположили, что ее можно расширить, и таким образом клиентами нашего соседского центра стали еще фрилансеры, сотрудники на удаленке, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Мы создали инфраструктуру так, чтобы комфортно было всем, и предусмотрели разнообразные варианты активностей, как платных, так и бесплатных»,— отметила в ходе выступления Мария Могилевцева-Головина.

По словам эксперта, правильность выбранного подхода подчеркивает структура доходности проекта: почти половина приходится на доходы от продажи абонементов на использование всей инфраструктуры клуба — 27% — и деловые мероприятия с семинарами — 18%. Языковые практикумы составили 24%, оставшийся 31% приходится на арт-кружки, мастер-классы и развлечения.

«Таким образом, получается, что экономическая эффективность модели обеспечивается продажей абонементов для доступа на квартиры, почасовой арендой и подписками на дополнительные опции: платные игровые зоны, лаунжи и сервисы. Кроме того, наличие действующего соседского центра в застройке имеет положительное влияние на темпы и цены продаж объектов жилой и коммерческой недвижимости в самом микрорайоне»,— резюмировала Мария Могилевцева-Головина.

Реализуя комьюнити-центр, девелопер получает дополнительное конкурентное преимущество, повышение лояльности жителей и клиентов, рост охватов аудитории. Имеет возможность эффективно использовать общественные пространства: бульвары, спортивные площадки, скверы. Повышает трафик для коммерции: арендаторы включаются как партнеры мероприятий или проводят их на своей территории. А для жителей микрорайона создается благоприятное пространство для развития комьюнити, возможность выстраивать доброжелательное соседство и формировать микросообщества по интересам. Кроме того, такие проекты драйверят развитие локального бизнеса.

ООО «РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО ТРЕНД-ЮГ»

Реклама