«Инновационная московская компания ООО „ТПС”, выпускающая продукцию под маркой „Доктор Шустов”, представила линейку функциональных напитков под общим названием „Шустозаврики”»,– пишет газета «Газета».
 |
Мысль о функциональном принципе позиционирования, признаться, мучает меня давно. А еще точнее – о физиологическом. Сон, активная деятельность, голод, секс. Что может быть доходчивей и насущней? Вот, скажем, есть энергетические напитки. Они обещают прилив бодрости. Успокаивающих напитков в массмаркете не существует, но хотя бы в аптеках есть валерьянка. Справляться с легким чувством голода нам предлагают с помощью питьевых йогуртов и биокефира. А вот чтобы собрать все это в одной линейке? До такого пока еще никто не додумался.
Представляете брэнд газировки, где один продукт содержал бы гуарану и кофеин, другой – успокаивающие препараты, третий – белок, четвертый… ну, скажем, афродизиаки? И названия – да хоть бы те, от «Шустозавриков». «Засыпай-ка», «Поешь-ка». Вот только не знаю, что надо подсыпать в «Улыбайку». Вернее, догадываюсь, но вряд ли это будет хорошей идеей.
Мысль о функциональном позиционировании продуктов действительно глубока, а главное – своевременна. Александр Соколоверов, директор по маркетингу «Роллтон», как-то в интервью говорил СФ, что система маркетинга развивается по хорошо известной всем спирали. Сначала у товаров были «физические преимущества». Затем в ход пошли эмоциональные ценности. Но вот история завершила круг, и теперь, когда потребителю предлагают эмоции, он на них просто не реагирует. Поэтому снова нужен акцент на функциональных свойствах продукта, считает Александр. А еще лучше – на физиологических, продолжу я.
На днях я придумал идеальное, на мой взгляд, позиционирование для пула радиостанций. Придумал, когда рано утром ехал в такси в аэропорт и бодрые голоса диджеев здорово отравляли мне жизнь. Тогда-то я и понял, что на тесном радийном рынке нужны всего две радиостанции. Не станции, играющие русскую музыку или западный рок, адресованные интеллектуальному слушателю или продвинутой молодежи. Нужны только две волны, на одной из которых звучала бы быстрая музыка, а на другой – медленная. И автомагнитола с двумя кнопками. Одна – для меланхолии, другая – для дневной активности.
Функциональное, а вернее, физиологическое позиционирование – отличная штука. Жаль только, что те самые «Шустозаврики» оказались банальными биоактивными добавками. Так что эта ниша на рынке прохладительных напитков пока по-прежнему свободна.