Ценовая ситуация, сложившаяся на рынке комбикормов, еще в начале нынешнего года сделала возможным выход на этот рынок первого независимого импортера рыбной муки — компании "ОГО". С тех пор эта компания уже достаточно прочно утвердилась на этом секторе рынка, переведя поставки на постоянную основу. Несколько дней назад ОГО заключила контракт на поставку очередной крупной партии рыбной муки, условия которого беспрецедентны не только для российского, но и для мирового рынка. Кроме того, скоро в Санкт-Петербург в адрес ОГО прибудет судно с первой партией подсолнечного шрота, импорт которого во многом стал возможен благодаря сближению мировых и российских цен. То есть, ситуация со шротом начинает во многом напоминать события, происходящие не так давно на рынке рыбной муки.
Первую попытку нарушить монополию государства на поставку рыбной муки, используемой в производстве комбикормов, компания "ОГО" сделала в декабре прошлого года, закупив пробную партию муки в Финляндии. Начиная с нового года, компания перевела импорт этого товара на постоянную основу, и с тех пор у нее уже появился ряд постоянных клиентов — комбикормовые заводы. Еще в зимний период рыбная мука была достаточно выгодным объектом для проведения торговых операций. В то время на мировом рынке мука стоила примерно $400-450/т. ВО "Экспортхлеб", бывший до 1994 года единственным ее импортером, с учетом наличия определенного дефицита на российском рынке продавал ее по $600/т. Немногочисленные российские производители предлагали свою рыбную муку по $700/т (все российские цены даны в долларовом эквиваленте с учетом существовавшего зимой курса). Тогда, появившись на рынке, ОГО предложила рыбную муку из Европы по $571/т, оттянув таким образом на себя часть потребителей.
События последних дней не просто подтвердили прочность позиций, занятых ОГО на российском рынке комбикормов, но и стали прецедентом в мировой торговой практике. Несколько дней назад подписан контракт на поставку в октябре в Россию 5 тыс. тонн рыбной муки из Перу. Благодаря большому объему поставки компании удалось получить достаточно льготные цены, которые для производителей комбикорма при самостоятельном импорте просто нереальны (средний комбикормовый завод потребляет около 350 т рыбной муки в месяц). Сейчас продажа муки из октябрьской партии уже проводится, причем ОГО предлагает покупателям фиксированную рублевую цену — 1250 тыс. руб./т, а на сегодняшний день — это цена, по которой продается рыбная мука в России. Фиксация же цен предложения компанией стала возможной благодаря исключительно льготным условиям, на которых производится поставка перуанской муки. Эти условия предполагают, во-первых, оплату российским партнером партии лишь по факту ее прибытия в порт, и во-вторых — отсрочку во времени большей части платежа.
Подобные условия, особенно учитывая то, что указанная поставка — первый опыт работы компании-продавца с ОГО, для российского рынка беспрецедентны. Как известно, большинство западных компаний предпочитает начинать работу с российскими компаниями со 100-процентной предоплаты. Не принята подобная практика и в мировой торговле. Но коль скоро интерес западных компаний к российскому рынку ныне велик, то в борьбе за него появление желания брать на себя российский риск вполне объяснимо. Это очевидное свидетельство понимания рядом западных торговцев того факта, что с Россией работать на общемировых основаниях тяжело, но надо, и поэтому приходится идти на определенные уступки. Единственной гарантией защиты от риска в данном случае может выступать лишь репутация определенного российского партнера, в данном случае — компании "ОГО".
В принципе, схема работы, которую намерена использовать ОГО при проведении операций с упомянутой партией рыбной муки, предполагает использование денег покупателя. В свою очередь, членство в расчетной палате МТБ позволяет ОГО хеджировать валютные риски при помощи игры на валютных фьючерсах. Именно поэтому цены, предлагаемые ОГО, сравнительно низки.
Примечательно, что конъюнктура, сложившаяся зимой на рынке комбикормов и сделавшая возможным проникновение на этот рынок независимого импортера, сейчас в точности повторяется и с подсолнечным шротом. На рынке семян подсолнечника к сегодняшнему дню сложилось соотношение цен, сделавшее импорт не просто возможным, но и выгодным. На днях в адрес ОГО прибудет первое судно из Европы с подсолнечным шротом из партии общим объемом в 5 тыс. тонн. Заявленная на настоящий момент производителями подсолнечного семени отпускная цена колеблется по разным регионам от 300 до 400 тыс. руб./т, а стоимость подсолнечного шрота — от 320 до 350 тыс. руб./т. Предложенная компанией "ОГО" цена тонны европейского шрота — 350 тыс. руб. (растаможенного и с перевалкой). Казалось бы, цены совпадают, и переработчикам нет смысла покупать импортный шрот. Однако в данном случае основную ставку компания делает на те регионы, где подсолнечник не растет. Переработчикам просто выгоднее купить в Санкт-Петербурге нужный им вагон-другой, чем доставлять шрот из Краснодарского края или с Дальнего Востока, поскольку транспортные расходы резко увеличат стоимость закупаемого товара.
В случае успеха первых импортных поставок подсолнечного шрота руководство компании "ОГО" надеется перевести их на постоянную основу, как это было в случае с рыбной мукой, и составить серьезную конкуренцию российским производителям.
ЕЛЕНА Ъ-ЗАГОРОДНЯЯ