Британская компания Starion International широко известна на мировом рынке своей "альтернативной" парфюмерией, по гамме запахов являющейся аналогом элитной продукции ведущих мировых фирм. Бизнес Starion в России развивается уже два года. Вчера в Моcкву из Лондона прибыл менеджер Starion по торговле в Европе Барри Пармелл (Barry Parmell). Главной целью его визита является встреча с "командой" дистрибуторов, которым удалось неплохо раскрутить изделия компании.
Starion International образована в 1979 году. Имеет три филиала (США, Англия, ЮАР) и 8 фабрик полного цикла производства в США, Англии, Франции, на Ближнем Востоке и в Польше. Оборот компании в 1993 году составил $300 млн.
Компоненты аналогов "от Starion" практически (на 95%) сопоставимы с ингредиентами оригинала. Но, разумеется, есть существенная разница в цене. Московские магазины, например, покупают французскую туалетную воду (50 ml) Lou Lou по $35-40, Anais Anais — по $35, Poison — от $70 до $114. Аналоги Starion из различных коллекций, в том числе одноименных, обходятся им от $2,5 до $4,5. При этом розничная цена в московских магазинах, например, духов Poison (50 ml) составляет $263, а аналогичных Passore производства Starion — $4,2. Низкой ценой не привлечешь сноба, но эти товары и не рассчитаны на снобов.
Глава московского офиса Starion Co. Ltd. — дочерней компании Starion International — Оскар М. Торвальдсон (Oskar M. Thorvaldsson) объяснил корреспонденту Ъ причину столь существенной ценовой вилки. По его словам, компании, производящие оригинальную продукцию, ведут большую рекламную компанию, затрачивая на нее до 80% оборота. Starion же тратит на эти цели лишь 20%. В итоге британцы не столь известны, но их парфюмерия доступна людям среднего и ниже среднего достатка.
"Прощупывать" российский рынок Starion начала два года назад. Причем менеджеров компании интересовал вполне меркантильный вопрос: готовы ли россияне "изменить французскому оригиналу с английским аналогом". Другим предметом исследования стала "гибкость" российского потребителя. Дело в том, что, производя 200 видов парфюмерно-косметической продукции, Starion ежемесячно обновляет ассортимент. Изделия, не пользующиеся спросом, уступает место новинкам. Сегодня Оскар Торвальдсон констатирует, что российская "аудитория" хорошо приняла продукцию Starion.
Starion Co. Ltd., образованная в 1993 году и находящаяся под опекой европейского отделения Starion International, передала права эксклюзивного дистрибутора своих товаров российской фирме Union Lend (Санкт-Петербург). На сегодняшний день пропорции поставок Starion в Россию таковы: 60% косметики и 40% парфюмерии. При этом доля духов и одеколонов в общих поставках парфюмерии составляет лишь 10%. Подобная тенденция связана с мнением менеджмента Starion, полагающего, что Россия и так сильно "задушена" различной парфюмерией зарубежного производства. В то же время это обстоятельство не мешает Starion строить планы по организации в стране совместного производства.
ГАЛИНА Ъ-ГАЛКИНА