Отсутствие платежеспособного спроса на рынке нефтепродуктов заставляет торговцев не только снижать цены, но и искать иные способы привлечения покупателей. Решительные шаги в этом направлении предприняло московское АО "Гермес-Планета", один из первых в России негосударственных нефтетрейдеров. Снизив на 20-25% свои цены на бензин и дизтопливо (Ъ сообщал об этом на прошлой неделе), АО предложило клиентам две новые схемы приобретения нефтепродуктов на льготных условиях. Вчера по одной из них был заключен первый контракт на поставку бензина в Кабардино-Балкарию.
При средних для России ценах 240 тыс. руб./т за бензин А-76 и 210 тыс. руб./т за дизтопливо, "Гермес-Планета" предлагает их сегодня по 180-190 и 170-180 тыс. руб./т соответственно. По словам президента АО Владимира Морыженкова, такие цены "Гермес-Планета" способна держать благодаря длительному и взаимовыгодному сотрудничеству с рядом нефтедобывающих предприятий Западной Сибири, которые продают АО сырье по 62-63 тыс. руб./т, в то время как на свободном рынке оно стоит 70 тыс. руб./т. Состояние рынка, однако, таково, что и пониженные цены не обеспечивают притока покупателей, готовых на предоплату. Отказ же от нее чаще всего ведет к неплатежам.
Исходя из этого, "Гермес-Планета" предложила своим клиентам схему приобретения нефтепродуктов, фактически обеспечивающую им беспроцентное кредитование операций. Она заключается в следующем. АО заключает с клиентом договор, по которому он берет в своем банке кредит, и на условиях предоплаты покупает на него нефтепродукты, а "Гермес-Планета" обязуется в течение месяца оплатить за него проценты по этому кредиту из расчета ставки межбанковского кредита плюс 10% (реально сейчас рассматриваются варианты до 112% годовых). На первый взгляд схема выглядит чистой благотворительностью со стороны "Гермес-Планеты", но это не так. По мнению экспертов, в обычную 25-процентную рентабельность, которую поддерживают сегодня почти все оптовые торговцы нефтепродуктами, они закладывают компенсацию потерь от задержек при перечислении денег и неплатежей, поскольку мало кто из них может заключать все сделки на условиях предоплаты. Схема же "Гермес-Планеты", хотя и ведет к двукратному снижению рентабельности, гарантирует АО от упомянутых рисков и, кроме того, обеспечивает постоянную клиентуру, что крайне важно в нефтяном бизнесе.
Вторая схема предназначена для акционеров "Гермес-Планеты" и состоит в следующем. Владельцу пакета акций объемом 450-500 млн руб. предоставляется возможность приобрести соответствующее количество товара, оставив в залог свои акции. Оплатить товар он должен в течение года после этого, причем по ценам, существовавшим на момент заключения сделки. Получив акции обратно, клиент может повторить цикл. Выгодность для него этой схемы очевидна, однако возможность ее применения зависит от того, сможет ли АО обеспечивать высокую ликвидность своих ценных бумаг.
АЛЕКСАНДР Ъ-ТУТУШКИН