Вчера кампания по продвижению на российский рынок бытовых компьютеров получила свое продолжение (о начинаниях фирмы "НТЦ Kami" в этой области Ъ рассказывал в прошлом месяце). Новый масштабный проект "компьютера для народа" представлен консорциумом российских фирм, возглавляемым компанией Stins Coman. Разработанные этой фирмой модели компьютеров "Амата" с сентября начнут продаваться через дилерские сети участников альянса — компаний Stins Coman, Aquarius Systems Inform и Merisel. Сервисным обслуживанием займется фирма "Техносерв". Генеральными поставщиками программного обеспечения для "Аматы" стали российские компании "Физтех-софт" (операционная система PTS-DOS) и "Никита" (обучающие программы для детей). Ключевым моментом проекта "Амата", способным обеспечить ему успех на российском рынке, является программа покупки компьютеров в рассрочку.
По утверждению генерального директора фирмы Stins Coman Сергея Анисимова и его коллег по альянсу, к середине сентября вернувшиеся из отпусков россияне обнаружат на рынке новый массовый товар — компьютер для дома "Амата". Состоятельные покупатели смогут сразу купить в розничной сети одну из моделей "Аматы" по цене от $390 до $740. Тех же, кому эта сумма не по карману, ожидает сюрприз — старая добрая система продажи в рассрочку: заручившись в банке гарантией и заплатив в качестве первого взноса от $19 до $39 в зависимости от модели, покупатель сможет забрать покупку домой.
Идея массового компьютера для дома с облегченной конфигурацией, за счет чего цену на него можно значительно опустить, последний год витала в воздухе. Разработчики "Аматы" утверждают, что попытались максимально уйти от идеи игровой приставки. От профессиональных машин "Амату" отличает лишь небольшой объем памяти и отсутствие "винчестера", что, однако, в "старших" моделях компенсируется наличием дисковода для CD-ROM. К тому же конфигурацию "Аматы" легко нарастить до полноценного уровня, и сделать это можно также в рассрочку.
Участники проекта "Амата" рассчитывают на массовый спрос и нацелились в первый год продать 400 тыс. компьютеров (из расчета, что на покупку решится каждая сотая российская семья). Для этого альянс намерен использовать производственные мощности Stins Coman и сборочный завод Aquarius в Шуе. Сбытовая схема основывается на трех китах: дилерские сети участников проекта, розница и продажа через предприятия. Причем для предприятий предполагается установить более льготные условия покупки в рассрочку (до 10-15 лет), чем в рознице (1-3 года). По словам г-на Анисимова, к программе торговли в рассрочку (расчетный уровень ее риска составляет 15% — правда, банки оценили его вдвое выше) уже подключились Сбербанк и Уникомбанк. Инвестиции в проект "Амата" оцениваются в $1,5 млн. Г-н Анисимов с коллегами очень надеются, что к концу года покупка "Аматы" станет таким же обычным и массовым явлением, как приобретение телевизора.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН