В пятницу вечером завершился визит в Россию руководителей крупнейших страховых брокерских фирм Johnson & Higgins и Jauch & Hubener. Основная задача страховых брокеров в России — обслуживание их западных клиентов. В то же время брокеры поставили перед собой цель привлечь в число клиентов несколько крупных российских компаний.
Представительство группы UNISON, основными членами которой являются Johnson & Higgins и Jauch & Hubener, было открыто в Москве в октябре прошлого года. До последнего времени деятельность представительства ограничивалась обслуживанием западных клиентов UNISON, имеющих интересы в России. По словам заместителя управляющего директора Jauch & Hubener Брюса Тригга (Bruse Trigg), число таких фирм составляет в настоящее время 10% от общего числа клиентов Johnson & Higgins и Jauch & Hubener.
Работа с западными клиентами останется главной задачей UNISON в России и в ближайшее время. Брокеры не намерены активно предлагать свои услуги российским предприятиям, в частности, устанавливать прямые контакты с потенциальными клиентами. Г-н Тригг заметил, что группа UNISON объединяет частные брокерские фирмы, которые, в отличие от акционерных обществ, не стремятся к быстрому получению прибыли и могут уделять большее внимание качеству своих услуг. Вот почему в ближайшее время UNISON ограничится работой с двумя-тремя российскими клиентами. Возможно, это будут крупные промышленные группы, заинтересованные в привлечении иностранных инвесторов. Таким предприятиям потребуется страховая защита, и здесь помощь страховых брокеров, которые оценят риски и сделают их приемлемыми для западных страховщиков, окажется совсем не лишней.
Предложить свои услуги крупным российским компаниям UNISON рассчитывает при помощи "третьих лиц". Посредниками могут стать, к примеру, западные аудиторы или совместные предприятия, созданные с участием клиентов UNISON.
ВИКТОРИЯ Ъ-ЛЕБЕДЕВА