Слабая одежда на вырост

По итогам 2025 года фешен-рынок России вырос на 6% в денежном выражении, однако в натуральном продажи сократились на 8–10%. Наступивший год ничего хорошего индустрии не обещает: за этот период ее обороты увеличатся в лучшем случае на 3–5% в денежном выражении, прогнозируют эксперты.

В 2026 году продажи одежды, обуви и аксессуаров в натуральном выражении не будут расти, даже если на рынке реализуется оптимистический сценарий развития. Таким прогнозом с “Ъ” поделилась гендиректор Fashion Consulting Group (FCG) Анна Лебсак-Клейманс. По итогам 2025 года фешен-рынок вырос на 6%, до 3,94 трлн руб., говорится в годовом отчете FCG. Годом ранее рост был на уровне 12%. Несмотря на то что в денежном выражении рынок все еще находится в позитивной зоне, объем продаж в натуральном выражении в 2025 году сократился на 8–10%.

В 2026 году, по мнению Анны Лебсак-Клейманс, учитывая показатели 2025 года, прогнозы ЦБ и Минэкономики, возможны три варианта развития фешен-рынка. Оптимистический сценарий может реализоваться, если инфляция составит 3,5–4,5%, а средняя ключевая ставка ЦБ — 11–13%. Тогда рост номинальных оборотов рынка одежды и обуви составит 3–5% в деньгах, продажи в натуральном выражении сохранятся на уровне 2025 года. Базовый сценарий предполагает инфляцию в 4–5%, а среднюю ключевую ставку — 13–15%, тогда весь розничный рынок вырастет на 1,1%, конкретно сегмент одежды и обуви — на 1–3% в денежном выражении, но натуральные продажи упадут на 4–5%.

По пессимистическому сценарию инфляция вырастет до 10,5–12,5%, а средняя ключевая ставка ЦБ — 17,5–19,5%. При таком сочетании высокой инфляции и жесткой денежно-кредитной политики розничный рынок фактически окажется в стагнации — рост будет не выше 0,3%. Это будет означать значительное сокращение продаж в натуральном выражении — примерно на 10–13%, прогнозируют в FCG.

«Новые коллекции заказываем уже с меньшим количеством вещей»,— поясняет президент Baon Илья Ярошенко. В 2026 году наиболее вероятным кажется базовый сценарий — с небольшим номинальным ростом в деньгах и снижением в натуральном выражении, говорит гендиректор Familia Александр Гришак.

По итогам первого квартала 2026 года средний чек на одежду и обувь в России составил чуть больше 3 тыс. руб., увеличившись на 6% год к году, подсчитали в сервисе «Чек Индекс». Число покупок снизилось на 4%. Однако за тот же период прошлого года средний чек рос примерно так же (на 5%), а число покупок снижалось на 11% год к году.

Замедлению негативной динамики способствовало то, что зима 2026 года оказалась более холодной и снежной, чем годом ранее, и это стимулировало покупки теплой одежды, отмечают аналитики «Чек Индекса». Тем не менее покупатели продолжают придерживаться сберегательной модели потребления и тратятся на обновление гардероба неохотно. Причину этого в FCG видят в доходах населения: несмотря на их номинальный рост, покупка одежды все еще затруднительна для примерно половины жителей страны, так как цены растут быстрее реальных доходов.

За 2025 год закрылись, например, Incity, Just Clothes, Face Code и другие бренды. Крупные игроки, включая Gloria Jeans и O’stin, сократили число магазинов. В 2026 году закрытия продолжаются: о проблемах, например, сообщил бренд Gate31. Однако есть крупные игроки, которые продолжают расти даже на фоне общего охлаждения,— например, Lime и Melon Fashion Group в 2025 году показали заметный рост выручки, отмечает фешен-аналитик Ольга Штейнберг.

Рост рынка пока поддерживают онлайн-продажи, отмечают в FCG. В Wildberries отметили, что по итогам 2025 года темпы роста продаж одежды и обуви на площадке вдвое опережали продажи других товаров. У Ozon по итогам 2025 года спрос в категории увеличился в 1,8 раза, а в первом квартале 2026 года динамика усилилась — спрос вырос вдвое. В «Яндекс Маркете» отметили, что фешен-сегмент на маркетплейсе в 2025 году вырос «на десятки процентов», но конкретных цифр не привели. В Lamoda зафиксировали рост продаж на 15% в деньгах и на 10% в штуках. Однако онлайн-сегмент пока не в силах компенсировать общую просадку рынка, резюмируют в FCG.