'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M14.3017%2018.2207H15.3723L14.8352%2016.9716L14.3017%2018.2207ZM14.0381%2018.8502L13.7205%2019.5769H12.9973L14.5351%2016.0881H15.1601L16.6917%2019.5769H15.9493L15.6357%2018.8502H14.0381ZM25.6746%2019.5744H26.3736V16.0879H25.6746V19.5744ZM22.8929%2018.0766H24.1812V17.4409H22.8929V16.7264H24.7631V16.0905H22.1942V19.5767H24.8304V18.9408H22.8929V18.0766ZM20.1158%2018.4886L19.3234%2016.0879H18.7452L17.9528%2018.4886L17.1817%2016.0898H16.4277L17.6446%2019.5789H18.2308L19.0245%2017.2871L19.8181%2019.5789H20.4094L21.6232%2016.0898H20.8887L20.1158%2018.4886ZM11.9304%2018.0863C11.9304%2018.6538%2011.6486%2018.9571%2011.1368%2018.9571C10.6222%2018.9571%2010.3388%2018.645%2010.3388%2018.0621V16.0902H9.63046V18.0863C9.63046%2019.0681%2010.1761%2019.6312%2011.1271%2019.6312C12.0875%2019.6312%2012.6381%2019.0574%2012.6381%2018.0571V16.0881H11.9304V18.0863ZM7.94048%2016.0881H8.64841V19.5791H7.94048V18.1613H6.34117V19.5791H5.63281V16.0881H6.34117V17.4962H7.94048V16.0881Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M16.0069%2011.6456C13.556%2011.6456%2011.5625%209.65187%2011.5625%207.20117H12.1903C12.1903%209.30551%2013.9026%2011.0176%2016.0069%2011.0176C18.1113%2011.0176%2019.8236%209.30551%2019.8236%207.20117H20.4514C20.4514%209.65187%2018.4576%2011.6456%2016.0069%2011.6456Z'%20fill='white'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_17199_5762'%20x1='1336'%20y1='2.75586'%20x2='1336'%20y2='2669.42'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%23FB6361'/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-color='%23ED3E45'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Ритейлеру не спится
«Аскона» начнет развивать крупноформатные офлайн-магазины
Сеть магазинов мебели и товаров для сна «Аскона» планирует сконцентрироваться на развитии крупноформатных торговых объектов. Они будут как минимум вдвое больше существующих. Такая концепция сейчас не типична для ритейла, однако офлайн-розница ищет ответы на вызовы, поставленные маркетплейсами. Но проблемами могут стать недостаток подходящих площадей для больших магазинов и ухудшающаяся ситуация на потребительском рынке, предупреждают эксперты.
Дмитрий Лебедев / Коммерсантъ
Купить фотоКак сообщили “Ъ” в «Асконе», компания планирует поменять подход к развитию своих офлайн-магазинов. Для реализации новой стратегии компания планирует увеличить среднюю площадь новых магазинов минимум на 50%, сформировав точки нового формата площадью от 600 до 1,5 тыс. кв. м в крупных торговых центрах. Для сравнения: сейчас средняя площадь магазинов «Асконы» составляет всего около 320 кв. м. Кроме этого, сеть рассматривает возможность запуска двух-трех гипермаркетов нового формата с расширенной категорией товаров для дома.
Вероятно, это ответ ритейлера на агрессивную экспансию онлайн-торговли в этом сегменте. В 2025 году 79% мебели в России было куплено через интернет, в основном через маркетплейсы, следует из данных T-Data.
Владимир Седов основал ГК «Аскона», крупного производителя товаров для сна, в 1990 году. С 2010 года партнером «Асконы» стал шведский концерн Hilding Anders, выкупивший 51%. В дальнейшем он увеличил свою долю в «Асконе» до 73%. В августе 2025 года ГК официально объявила о завершении процедуры обратного выкупа и переходе всех активов под полный контроль Владимира Седова. По данным СПАРК, выручка операционного юрлица группы ООО «ТД "Аскона"» по итогам 2024 года снизилась на 17,4%, до 40,5 млрд руб., чистая прибыль выросла более чем втрое, до 1,1 млрд руб.
Подходящих для «Асконы» магазинов не так много на рынке, констатирует эксперт Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ритейла Павел Люлин. При этом увеличение средней площади торговых пространств нетипично для ритейла в целом, отмечает руководитель проектов практики «Корпоративные финансы» компании Strategy Partners Людмила Ракова. Сейчас компании чаще приходят к сокращению средней площади офлайн-магазинов и ассортимента, оставляя лишь самые популярные позиции (см. “Ъ” от 16 сентября 2025 года). Например, в продуктовом ритейле за год средняя площадь магазинов уменьшилась на 1,1%, до 309,5 кв. м, следует из данных Infoline.
В большинстве случаев сегодня операторы очень аккуратны в развитии своих розничных сетей, фокусируются на предложениях от торговых центров с высоким трафиком и не склонны экспериментировать с форматами своих магазинов, отмечает старший консультант департамента торговой недвижимости CMWP Татьяна Юдина. В «Асконе» указывают на необходимость расширения ассортимента от товаров для спальни до комплексного предложения для всего дома. Частота покупок становится гораздо выше: за матрасом покупатель приходит раз в пять-семь лет, за постельным бельем — раз в год, поясняют в компании.
Владимир Седов, основатель ГК «Аскона», январь 2026 года, в интервью радио РБК:
«Учитывая опыт кризисов 2008–2014 годов, объем мебельного рынка в России в 2026 году может сократиться минимум на четверть».
Реализовать задуманную концепцию развития офлайн-розницы «Асконе» будет сложно еще и потому, что потребители стали меньше тратить на покупку мебели. По данным «Сбер Индекса», в феврале 2026 года номинальные расходы потребителей на приобретение мебели и предметов интерьера сократились на 7,2% год к году. В марте ситуация ухудшилась: на неделе 23–29 марта речь шла уже о снижении на 9% год к году. Это также может стать преградой для активного развития мебельных магазинов.
Газета «Коммерсантъ» №64/П
от 13.04.2026, стр. 10
