ГРУППА КОМПАНИЙ «РУССКОЕ МОРЕ» СУМЕЛА СТАТЬ КРУПНЕЙШЕЙ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ РЫБЫ И МОРЕПРОДУКТОВ, КОПИРУЯ ОПЫТ ИНОСТРАННЫХ ПАРТНЕРОВ. СЕЙЧАС ОНА САМА СОБИРАЕТСЯ ВЫЙТИ НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ УРОВЕНЬ.
![]() |
Своими силами
БИЗНЕС рыбного импортера
начался в 1997 году, когда братья Максим и Андрей Воробьевы
зарегистрировали «Русскую рыбную компанию». Рыбу они покупали в
Норвегии, а затем ввозили через страны Балтии в Россию. В этот
период большинство крупных рыбных госпредприятий оказались на грани
разорения. Рынок был свободен, и дела братьев быстро пошли в
гору.
Пару лет компания занимались только импортом рыбы и ее дальнейшей
перепродажей в портах. Но это приносило не слишком большую прибыль,
поэтому Воробьевы решили развивать дистрибуторскую сеть по всей
стране. «Вариантов было два: заключать договоры с местными
торговыми компаниями или создавать свои филиалы,— рассказывает
генеральный директор „Русской рыбной компании“ Дмитрий Дангауэр.—
Работать со сторонними компаниями было не так рискованно, но мы
приняли решение вкладывать деньги только в себя». К 1999 году
компания открыла филиалы в Люберцах, Воронеже и на Дальнем
Востоке.
Сейчас руководство «Русской рыбной компании» уверено, что с выбором
стратегии не ошиблось. Предприятие является крупнейшим поставщиком
рыбы, контролируя около 8% российского рынка. На его долю
приходится около 40% рынка семги и форели и до 30% так называемых
пелагической рыбы (сельдь, мойва, скумбрия). В последнее время
компания активно развивает поставки из Китая и Вьетнама, ввозя
оттуда филе хека, минтая, а также новые для России тилапию и
пангасиуса.
Доступ к качественному импортному сырью в свое время позволил
«Русской рыбной компании» выйти на принципиально новый уровень:
создать собственное перерабатывающее производство.
ДОСЬЕ
ГРУППА КОМПАНИЙ «РУССКОЕ МОРЕ» создана в 1997
году братьями Андреем и Максимом Воробьевыми. В 2000-м Андрей
Воробьев покинул компанию, продав свою долю брату Максиму, который
сегодня является основным владельцем «Русского
моря».
Деятельность группы сконцентрирована на трех направлениях: оптовая
торговля рыбой и морепродуктами («Русская рыбная компания»);
производство продуктов для конечного потребителя («Русское
море») и разведение рыбы («Русское море —
Аквакультура»).
«Русская рыбная компания» принадлежат кипрской «Корсико лимитед», а
«Русским морем» владеет другая кипрская компания — «Аврора
индастриз лимитед». Кипрскими фирмами в свою очередь владеет RS
Group Ltd., зарегистрированная на Виргинских островах. Последняя
принадлежит Максиму Воробьеву и еще 16 физическим лицам —
руководителям группы, которые получили право на выкуп 5% акций в
качестве опционов.
Компания владеет заводом в Ногинске. На долю производства
приходится 30% ее оборота, остальные 70% дает дистрибуторское
подразделение.
Оборот группы в 2006 году составил $350 млн, EBITDA — $29 млн.
Оборот по итогам 2007 года — $640 млн, EBITDA — $60 млн.
НОУ-ХАУ
Группа компаний «Русское море»:
создала
филиальную сеть для поставок импортной и отечественной рыбы по всей
стране;
использовала доступ к импортной рыбе для развития собственного
производства;
копирует западные продукты, приспосабливая их ко вкусам российских
потребителей;
запустила проект по искусственному выращиванию форели.
РЫНОК
ОБЪЕМ РОССИЙСКОГО РЫБНОГО РЫНКА последние 18 лет существенно
менялся. Если в 1989 году житель СССР съедал не менее 40 кг рыбы в
год, то сегодня лишь 18 кг. Для сравнения: среднестатистический
японец ежегодно потребляет около 65 кг рыбы, а европеец — примерно
45 кг. Общая емкость российского рынка — около 4,5 млн тонн, или
400 млрд руб. По словам руководителя инвестиционно-аналитической
группы «Норге-фиш» Тимура Митупова, в Москве за 2005–2007 годы
прирост потребления рыбы в среднем составил 50%, в Петербурге —
25%, а в среднем по России — 15%.
Всего в России действует около 5,5 тыс. рыбоперерабатывающих
предприятий. Наиболее крупные игроки — «РОК-1», «Меридиан»,
«Марина» и «Русское море» (в сумме около 12%
рынка).
По данным Федеральной таможенной службы России, импорт рыбы в 2007 году достиг 30 млрд руб. Так, свежей, охлажденной и свежемороженой рыбы за 11 месяцев 2007 года, если сравнивать с аналогичным периодом 2006-го, было завезено больше на 25,7% по объему и на 41,8% по стоимости.
![]() |
![]() |
![]() |
Морские пучины
С НАЧАЛА этого года о
достоинствах продукции «Русского моря» с экранов телевизоров
российским потребителям рассказывает кот. Новая рекламная кампания,
слоган которой «„Русское море“ — это морской
ресторан у вас дома», была разработана агентством McCann Erickson.
«Персонаж пришел в голову сразу. Кто главный эксперт по рыбе?
Разумеется, кот»,— поясняет идею ролика копирайтер агентства
Александра Пахомова.
Как рассчитывают в компании, расширение ассортимента и рекламная
поддержка, на которую, по некоторым оценкам, за год уйдет около $10
млн, позволят сохранить динамику роста компании, имевшую место в
2007 году, когда выручка увеличилась почти вдвое — до $640 млн, по
сравнению с $350 млн в 2006-м.
Но собственных денег для развития компании уже не хватает. Поэтому
в июне «Русское море» разместило облигации на 2
млрд руб. под ставку 9,5% годовых на пять лет, хотя аналитики
предсказывали не меньше 12–13%. «Будем откровенны: компании повезло
со временем — в банковской системе был избыток ликвидности. Сейчас
такого уже не повторить»,— говорит аналитик УК «Брокеркредитсервис»
Татьяна Багровская.
Большая часть привлеченных денег ушла на финансирование оборотного
капитала. «Было лето, нам нужно было закупить икру и рыбу на целый
сезон. Кроме того, мы приняли решение о строительстве второго
завода в Ногинске, что потребовало еще 350–380 млн руб., а часть
средств ушла на создание собственной аквакультуры»,— рассказывает
Дмитрий Денежкин. В 2007-м компания купила в Карелии хозяйство
«Сегозерское» и начала там промышленное выращивание форели.
«Русское море» уже вложило в проект около $8 млн.
Руководство компании обещает, что в ближайшее время в Карелии будет
выращено 3 тыс. тонн рыбы. Пока это пробный шар — в Россию ежегодно
ввозится свыше 110 тыс. тонн форели из Норвегии и Чили.
Как утверждают в компании, облигации — лишь первый шаг на пути к
публичности. В 2009 году «Русское море» должна
выйти на IPO. «Пока весь рост происходит исключительно органическим
путем. У нас нет отдельного инвестиционного капитала, который мы
могли бы использовать для приобретения предприятий или
финансирования масштабных проектов. Но такой капитал можно получить
с помощью первичного размещения»,— не сомневается Денежкин.
Для выхода на IPO компании еще предстоит подготовить отчетность по
МСФО и полностью реорганизовать структуру. Сегодня «Русское
море», занимающееся производством, и «Русская рыбная
компания», продолжающая поставлять в регионы российскую и импортную
рыбу, формально вообще никак не связаны друг с другом.
Руководство «Русского моря» пока не спешит делать
прогнозы относительно суммы, которую рассчитывает привлечь. В ответ
на вопрос, на что пойдут деньги, главы подразделений начинают
заученно перечислять планы: увеличение ассортимента, расширение
дистрибуторской сети «Русской рыбной компании», только за этот год
выросшей с 23 до 40 филиалов, строительство еще одного
перерабатывающего завода, создание крупного логистического центра в
Ногинске, увеличение мощности хозяйства «Сегозерское». Но это все
цветочки. Ну а желанные ягодки — ни много ни мало борьба за
лидерство с мировыми компаниями.
![]() |
Догнать Норвегию
ПРОШЛЫМ летом «Русское море» едва не обзавелось
иностранным акционером, подписав предварительное соглашение о
продаже 20% акций одной из крупнейших рыбных компаний Норвегии
Austevoll Seafood ASA. Однако уже в конце августа сделка
расстроилась.
«В процессе переговоров стало понятно, что мы стоим больше, чем
договаривались первоначально, поэтому мы воспользовались формальным
поводом и вышли из сделки, пообещав вернуться к ней в 2008 году»,—
рассказывает Дмитрий Денежкин. По его словам, привлечение
инвесторов не отменяет планов проведения IPO. Наоборот, одно из
условий, которые поставили норвежцы,— превращение российской
компании в публичную. Но пока в «Русском море»
считают, что с поиском партнера поторопились: компания растет
слишком быстро, чтобы продать ее по справедливой цене.
Впрочем, норвежцам стоит поспешить со своими предложениями. Руководство «Русского моря» само мечтает выйти на международный уровень. Так, открытие «дочек» «Русской рыбной компании» в странах ближнего зарубежья Дмитрий Дангауэр считает делом двух лет. А выручка всей группы по итогам 2008-го должна вырасти до $1,2 млрд. Таким образом, компания оставит далеко позади основных российских конкурентов и начнет конкурировать с международными корпорациями. У крупнейшей мировой рыбной компании Marine Harvest выручка за 2006 год, к примеру, составляет чуть больше $2 млрд. В «Русском море» считают, что через пять лет тоже смогут достичь этого показателя.
просмотров: 160418
просмотров: 126978
просмотров: 106287
просмотров: 89205
просмотров: 80224