Летнее настроение все же настигло компании, торгующие черными металлами, поскольку несмотря на продолжающийся подъем конъюнктуры объемы торговли немного снижаются. Правда, скорее всего, если бы у фирм была возможность, они бы не снижали уровень продаж.
Традиционная проблема, волнующая рынок черных металлов — изыскать источники относительно дешевого металла — по-прежнему тревожит коммерсантов. В прошлом обзоре мы уже останавливались на том, что источников таких становится все меньше. Даже любимая операция — продажа металлопродукции в счет долгов комбинатов своим контрагентам — уже не решает эту проблему. Помимо высокого уровня отпускных цен заводов, по которым они стремятся погашать свои долги, существуют и другие причины снижения интереса компаний к операциям подобного рода. В первую очередь ситуация зависит от сбытовой политики комбинатов в целом. Заводы заранее распределяют свой металл, и даже небольшие остатки — до 10 000 тонн — изыскать становится сложнее. К тому же столь неперспективная операция, как перезачет долгов и натуральное их погашение, скорее всего, скоро сменится на более приемлемые формы, например, вексельный оборот.
К тому же 3-10% от общего производства комбинатов, которые "крутятся" на рынке, для них самих не принципиальны. С крупными покупателями, например, автомобильными заводами, металлурги работают на основе прямых поставок. Продажа металла на экспорт сопряжена со своими специфическими проблемами. А незначительные, с точки зрения комбинатов, остатки могут быть реализованы каким угодно способом. Возможно, все же, что сбыт по России будет организован в виде диллерских сетей. В свете всего вышесказанного это представляется наиболее вероятным вариантом. Правда, комбинаты в настоящий момент больше озадачены созданием мощных сбытовых организаций и представительств в странах дальнего зарубежья.
Однако сегодня остается еще один более-менее стабильный источник металла — отрезки от экспортных партий. Суть этой операции сводится к следующему: при формировании экспортной партии остаются небольшие отрезки, иногда до 1 тыс. т, они-то и перепадают компаниям, сотрудничающим либо с самим экспортером, либо с его иностранным контрагентом.
МАРИНА Ъ-ЯШИНА