«Каркасные дома в любом регионе стоят дешевле, чем квартира в новостройке»

Каркасные дома — набирающий популярность современный способ обзавестись жильем. Алексей Самсонов, руководитель компании «Азбука дома», которая специализируется на каркасном домостроении, рассказал, из чего складывается разница в цене между домом и городской квартирой, почему все больше семей выбирают жить за городом, и бизнес-планах на столичном рынке.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Какие показатели указывают на то, что индивидуальное жилищное строительство в последние годы растет быстрее рынка многоквартирных домов?

— Рост сегмента индивидуального жилищного строительства (ИЖС) ускорился после пандемии, когда значимость личного пространства, особенно с возможностью находиться на свежем воздухе, стала очень высокой. За пять лет, с 2020 по 2025 год, объем ввода индивидуальных жилых домов вырос на 58,75%, а многоквартирных домов — на 6,2%. Сравнивая результаты 2025 и 2024 годов, ввод ИЖС вырос на 2%, а МКД, напротив, снизился на 2%.

— Какие ключевые факторы вы считаете драйверами этого спроса?

— Финансовый и эмоциональный. Средний чек на строительство собственного дома объективно значительно более низкий по сравнению со стоимостью городской квартиры. Кроме того, крупные расходы — на покупку участка и строительство или покупку каркасного дома — можно разнести во времени и избежать перегрузки семейного бюджета. По нашим данным, до 20% клиентов, которые строят дома сейчас, шли к этому три-пять лет.

Эмоционально от интенсивности городской жизни устают все независимо от возраста и социального статуса. Современные технологии домостроения, в том числе каркасные дома, позволяют не откладывать планы на спокойную жизнь и воплощать их за три-четыре месяца. Ровно столько времени нужно, чтобы смонтировать каркасный коттедж на участке.

— На московском рынке эти факторы тоже определяют спрос?

Спрос на загородное жилье в 2025 году сформировали покупатели с собственными средствами

— В Москве строится больше всего жилья в России, но при этом она входит в топ-5 регионов, которые сильнее всего отстают по обеспеченности жильем на человека. Позволить себе квартиру в ипотеку в Москве могут единицы. Для покупки однокомнатной квартиры в кредит на 25 лет с первоначальным взносом 30, у заемщика должна быть зарплата в два раза выше средней по столице — 269,3 тыс. руб. в месяц. Если посмотреть на рынок труда, это по карману менее чем 10% специалистов, и это уровень высшего и среднего менеджмента. Индивидуальное строительство гораздо доступнее покупки квартиры во всей стране, и в Москве тоже.

Квадратный метр в готовом индивидуальном доме в среднем по стране на 66% дешевле, чем в новостройке.

— Какие особенности столичного рынка вы учитывали, составляя стратегию выхода на него?

— Таких особенностей две. Первая — климатическая. Москва с точки зрения географии бизнеса нашей компании — северный регион. Средняя температура зимой в два раза ниже, чем на юге, при не такой значительной разнице летних значений. Поэтому «Азбуке дома» пришлось адаптировать линейку проектов под новые условия. В проекты домов добавили дополнительное наружное утепление, значительно увеличили толщину цокольных и чердачных перекрытий, заменили стеклопакеты.

Вторая — это сверхвысокий уровень конкуренции. Мы начали бизнес в южных регионах: Волгоградская, Ростовская области, Краснодарский край. Здесь сегмент устойчивых застройщиков индивидуального жилья формируют более 20 компаний. В Москве численность участников рынка трехзначная.

— Как вы оцениваете емкость спроса на каркасные и деревянные дома в Москве? По каким критериям видите, что рынок готов к выходу нового игрока?

— По наши оценкам, емкость московского рынка достигает 65% суммарной емкости всех региональных рынков, где работает компания. Конкуренция очень высокая, но многочисленность действующих участников указывает на то, что рынок готов к появлению новых компаний. Это касается любой отрасли.

— Чем московский рынок для вашей компании отличается от южного? Объемом спроса, маржинальностью бизнеса?

— По объему спроса московский — лучший рынок в стране, на юге нет региона с сопоставимым объемом спроса. По маржинальности — наоборот. Так, ценовая конъюнктура в Москве и на юге не отличается. Но неотъемлемые для стройки накладные расходы в столице значительно выше. Прежде всего за счет огромного логистического плеча — двукратные затраты по сравнению с традиционными для нас рынками. Дополнительно — значительно более высокие цены на аренду строительной техники и жилья для сотрудников. В среднесрочной перспективе маржинальность нашего бизнеса на московском рынке будет наименьшей по сравнению с остальными регионами присутствия.

— Компания «Азбука дома» на рынке каркасного домостроения более семи лет. Как за это время изменились портрет клиента и его требования к дому?

— Жилье строят семейные пары в возрасте 33–35 лет, в 95% случаев это семьи с детьми и те, кому нужны загородные дома для периодического проживания. Здесь клиенты старше, преимущественно те, кому больше 45 лет. Портрет клиента изменился не так сильно, как требования к готовому продукту.

— Какие модели домов сегодня пользуются наибольшим спросом и почему — компактные или большей площади с индивидуальными планировками?

— Размеры домов зависят от региона строительства.

Самые большие дома с большой площадью остекления строят в Краснодарском крае.

Мягкий климат и число солнечных дней в году позволяют получать двойную экономию: разово серьезно снижаются затраты на строительство и эксплуатационные расходы в мягком климате ниже. То есть чем холоднее, тем компактнее дома.

— Если сравнивать стоимость каркасного дома и квартиры сопоставимой площади, что для покупателя дешевле?

— Каркасные дома в любом регионе стоят дешевле, чем квартира в новостройке, хотя разница будет не такой глубокой, как в госстатистике. Вот примерный расчет для Новой Москвы: квартира площадью 120 кв. м и два парковочных места будут стоить около 52 млн руб. Бюджет дома сопоставимой площади и обустройства — 38 млн руб. В эту сумму входят: участок площадью шесть соток по медианной цене 3,5 млн руб. за сотку, дом, и расходы на благоустройство. Разница в цене 27%, что для любой, и особенно для дорогостоящей, покупки существенно.

— В чем конкретно проявляется высота стандартов качества строительства «Азбуки дома»?

— Каркасное домостроение регулирует свод правил, который не обновлялся более 20 лет. За это время прошли десятки научных исследований, в оборот вошли сотни новых видов материалов. В какой-то момент мы поняли, что, если строить, буквально следуя действующему своду, мы не сможем получить продукт того качества, которого ждут покупатели. Поэтому сейчас в части требований к качеству материалов мы опираемся на североамериканские стандарты National Design Specification for Wood Construction и NDS SUPPLEMENT design values for wood construction. Они обновляются каждые три-шесть лет и учитывают новейшие знания в области деревянного домостроения. Поддержание высокого уровня качества на больших объемах требует минимизации ручного труда. Поэтому максимум операций при создании каркаса мы проводим в производственном цеху, а не на участке сборки. Инженерно-технический состав контролирует, чтобы в итоге получился хороший дом, а не хороший самолет.

— Как вы контролируете качество строительства на всех этапах: от проектирования до сдачи дома заказчику? Насколько это масштабируемая модель?

— На каждом этапе — от создания проекта до проведения инженерных сетей — мы проводим контроль проделанной работы. В совокупности это шесть процедур приемки, которые проводят профильные специалисты. Масштабирование подхода возможно, но с ограничениями.

— Чем ваши дома отличаются от тех, что предлагают конкуренты?

— Дом создают люди, которые в нем живут. Мы помогаем тем, что создаем конкурентное предложение по соотношению цены, качества и сервиса. «Азбука дома» — запатентованный товарный знак. Наш бренд стоит намного больше, чем все материальные активы компании. Репутация в прямом смысле обходится дорого, и мы не можем позволить себе недовольных клиентов.

— Какие показатели — финансовые, операционные или репутационные — вы будете считать маркерами успеха компании на новом рынке?

— В строительной отрасли для тех, кто приходит с серьезными долгосрочными планами, маркер успешности один — удовлетворенность клиента продутом.

— Как вы видите развитие компании в среднесрочной перспективе: это масштабирование по регионам, расширение продуктовой линейки или ставка на стандартизацию качества как ключевую ценность бренда?

— В ближайшие два года мы будем работать над созданием франчайзинговой модели без потери заданных стандартов качества. В планах также создание общества взаимного страхования, которое будет страховать ответственность франчайзи перед клиентом. Только так можно сохранить 27% разницы в стоимости дома относительно квартиры в пользу покупателей.

Интервью взяла Екатерина Геращенко