Необходимость быстрого развития сети филиалов сегодня не оспаривает, пожалуй, ни один руководитель крупного российского банка. Однако стратегии создания банками местных структур весьма различны. Банк "Российский кредит", например, создает филиалы в регионах, где расположены его главные клиенты из числа крупных промышленных предприятий. При этом их руководители, как правило, становятся и управляющими филиалов. Итоги развития филиальной сети, которые были подведены на вчерашнем совещании управляющих филиалами "Российского кредита", показали оправданность такой стратегии.
Крупные банки используют в настоящее время две основные стратегии создания филиальной сети. В первом случае банки стремятся захватить наиболее эффективные (с точки зрения величины финансовых потоков и состава потенциальных клиентов) регионы, после чего начинают привлекать клиентов. Такую стратегию проводят, например, крупные региональные банки, развивающие филиалы в финансовых центрах. Другой вариант — создание филиалов под уже имеющихся региональных клиентов, потребности которых диктуют необходимость создания специальной банковской структуры.
(Окончание на стр. 5)