Долгая история выяснения отношений на российском рынке йогуртов длительного срока хранения наконец закончилась по крайней мере для одного устоявшегося торгового тандема — компании-производителя Sudmilch и компании-импортера "Внешторгпродукт" — к обоюдному удовлетворению. Начиная с 1 августа, все российские партнеры Sudmilch будут платить за ее продукцию на 5% больше, единственным исключением стал крупнейший поставщик йогуртов от Sudmilch — "Внешторгпродукт".
Сезонный спад деловой активности, затронувший практически весь рынок продовольственных товаров, не миновал и сектор йогуртов. Если в начале лета рентабельность оптовой торговли йогуртами с длительным сроком хранения составляла около 30%, то теперь она снизилась до 5-10%. Около 75% предложения этой продукции приходится на российском рынке на германские компании Sudmilch и Zott. Заметим, что оптовая цена напитка у крупных российских продавцов с мая выросла всего на один цент: от 20 до 21 цента за 125-граммовую упаковку. Снижение же рентабельности произошло, во-первых, в связи с введением новых таможенных пошлин. А во-вторых, с начала лета Sudmilch при ведении переговоров с новыми российскими партнерами предлагал им отпускные цены в среднем на 5% выше тех, по которым компания работала по уже заключенным контрактам. В конце апреля компания Zott также подняла цены для новых импортеров на 5%.
Еще весной на рынке йогуртов выделились лидеры, которые держали львиную долю предложения этих молочных продуктов от Sudmilch и Zott, причем в продаже продукции первой фирмы лидировал "Внешторгпродукт", в продаже второй — "М-Росс". Тогда же у основного покупателя продукции Sudmilch возникла идея о необходимости получения льготных условий работы. И "Внешторгпродукт" начал со своим основным поставщиком переговоры — (Ъ писал об этом 4 июня). Сразу после их успешного окончания германская компания начала объявлять всем вновь прибывающим к ним клиентам о повышении цен.
Логическим завершением двусторонних переговоров стало решение компании Sudmilch о том, что с 1 августа 5% увеличение отпускной цены будет касаться абсолютно всех импортеров, за исключением "Внешторгпродукта". Таким образом, не получив официальный статус генерального дистрибутора, компания "Внешторгпродукт" добилась условий, предоставляемых обычно компаниям с таким статусом. Эта компания теперь не только находится в более выгодных ценовых условиях, но и получила и возможность проведения более гибкой стратегии в работе со своими партнерами. Так, своим давним и проверенным партнерам компания даст возможность брать йогурты по цене Sudmilch. Таким образом, переключение этих партнеров на самостоятельную работу с производителем просто исключается.
В принципе, полный раздел рынка йогуртов может произойти, если подобные условия компания Zott предоставит своему крупнейшему российскому покупателю — "М-Росс". По некоторым данным, работа в этом направлении с российской стороны уже ведется, и хотя руководство Zott оказалось менее сговорчивым, чем руководители Sudmilch, вероятность подобных шагов с его стороны не исключена. Для новичков же, которые решат заняться в России йогуртным бизнесом, останется два варианты — либо покупать йогурты от Sudmilch и Zott у их крупнейших импортеров, либо искать альтернативных более дешевых производителей.
ЕЛЕНА Ъ-ЗАГОРОДНЯЯ