Сегодня в Вене Strabag AG и компания "Открытие-Недвижимость" подпишут соглашение о стратегическом партнерстве. Переговоры ведутся по пяти проектам, инвестиции в которые составят $560 млн. Заключение долгосрочных отношений для Strabag AG, чьи расценки на 5-10% выше, чем у российских генподрядчиков, является стратегией работы в России. Не все девелоперы готовы работать на таких условиях, но, получая проекты "оптом", австрийцы готовы давать скидки.
Соглашение о стратегическом партнерстве между Strabag AG и девелоперской дочкой ФК "Открытие" должно быть подписано сегодня, рассказал "Ъ" гендиректор компании "Открытие-Недвижимость" Александр Вагин. Эту информацию подтвердил глава российского представительства Strabag AG Александр Ортенберг. По условиям партнерства австрийцы будут выступать генподрядчиками на крупных проектах компании "Открытие-Недвижимость" в России и странах Балтии.
Сотрудничество Strabag AG и российской компании началось в 2003 году со строительства офисно-торгового центра на улице Баррикадная. Через три года Strabag AG получила контракт на генподрядные работы по второму проекту девелопера — офисно-гостиничному комплексу площадью 110 тыс. кв. м рядом с Павелецким вокзалом. Сегодня "Открытие-Недвижимость" готова предложить своему австрийскому партнеру участие в качестве генподрядчика еще в четырех новых проектах общей площадью более 250 тыс. кв. м. Два из них — бизнес-центр на Ленинском проспекте в Москве площадью 52 тыс. кв. м и многофункциональный комплекс в центре Санкт-Петербурга площадью более 100 тыс. кв. м — располагаются на территории России, остальные — в Риге, где "Открытие-Недвижимость" выступает соинвестором строительства двух жилых комплексов площадью около 100 тыс. кв. м. Кроме того, Strabag AG, вероятнее всего, будет участвовать в строительстве торгового центра площадью 40 тыс. кв. м в Екатеринбурге. Общий объем инвестиций в эти проекты оценивается в $560 млн.
Strabag AG создана в 1835 году в Австрии. Портфель заказов — €3 млрд. По 25% акций принадлежит структуре "Базэла" Rasperia Trading, Raiffeisen-Holding Niederoesterreich-Wien, семье исполнительного директора Strabag Ханса Петера Хазельштайнера. В октябре компания разместила на Венской бирже 25% акций. Вчера на момент закрытия биржи капитализация составила €4,317 млрд.
"Открытие-Недвижимость" создана ФК "Открытие" летом 2007 года, предоставляет услуги по fee-девелопменту (подразумевает только функции управления проектом), генподряду, эксплуатации готовых объектов.
Помимо компании "Открытие-Недвижимость" австрийцы наладили отношения с Deutsche Bank: весной 2007 года стало известно о создании совместного предприятия DB Development для работы на рынке недвижимости России и СНГ, в котором у сторон равные доли (см. "Ъ" от 3 апреля 2007 года). "Поиск партнеров, гарантирующих нам участие в целом ряде проектов, является нашей стратегией работы в России",— объяснил Александр Ортенберг.
"Strabag — единственный в России крупный генподрядчик, ориентированный на стратегическое партнерство. Обычно по каждому проекту проводится тендер",— говорит директор инвестдепартамента AFI Development Иван Вашурин. Подобную стратегию австрийцев игроки рынка считают вынужденной мерой. "Strabag AG — дорогой генподрядчик, стоимость работы по сравнению с аналогичными российскими компаниями выше на 5-10%, и не все готовы платить такие деньги",— отмечает коммерческий директор Galaxy Group Артем Цогоев. Стоимость услуг генподрядчика уровня Strabag в среднем составляет 10-15% от стоимости строительно-монтажных работ (СМР), добавляет Иван Вашурин. По оценкам коммерческого директора компании "Снегири" Дмитрия Шмелева, стоимость СМР по всем пяти проектам компании "Открытие-Недвижимость" составляет около $500 млн. Таким образом, гонорар Strabag может достигать $75 млн. Однако за гарантированный долгосрочный заказ генподрядчик платит скидкой в цене на свои услуги, отмечает Дмитрий Шмелев, что повышает интерес к нему со стороны девелоперов с большим портфелем проектов. Это подтверждает и Александр Вагин, добавляя, что для компании "Открытие-Недвижимость" скидка может составить 10% от стоимости услуг генподрядчика.