Летняя жара несколько умерила пыл покупателей, осаждающих московские компании, торгующие прокатом черных металлов. Однако покупатели по-прежнему настроены скупить как можно больше разного рода проката. Продавцов же беспокоят другие проблемы — например, отсутствие дешевого металла для перепродажи. Некоторые компании собираются решить их кардинальным методом — уходом с московского рынка металлов и переориентацией на торговлю прочими товарами.
Многие фирмы, давно работающие с металлами на московском рынке (например, компания "Металмаркет", ранее функционирующая под названиями "Арм" и "Эло"), намерены сворачивать торговлю. В частности, "Металмаркет" собирается переключиться на другие рынки, например, продовольствия, сохранив торговлю металлами в качестве побочного направления деятельности. Подобный пессимизм обусловлен несколькими факторами. Во-первых, компания работает на рынке давно, и ее специалисты имеют возможность сравнивать "старые добрые времена" с сегодняшним днем, причем явно не в пользу последнего. Так, по мнению представителей фирмы "Металмаркет", сейчас рентабельность операций с металлом заметно упала по сравнению с летом и осенью прошлого года. Во-вторых, проблема, где купить металл, теперь несколько трансформировалась и приобрела вид — где купить его дешево.
По мнению специалистов этой компании, чтобы работать на рынке надо либо иметь источник дешевого металла (по крайней мере, чтобы цены были ниже отпускных), либо значительные оборотные средства. Прокат черных металлов — далеко не самый ликвидный товар, поэтому срок оборота вложенных в него денег может оказаться довольно значительным и достигать иногда нескольких месяцев.
Компания "Металмаркет" работает по долгосрочному договору с Челябинским металлургическим комбинатом. По мнению ее сотрудников, это как раз и послужило основанием для пессимизма. Поскольку комбинат готов отпускать продукцию только по своим отпускным ценам, понятно, что рентабельность таких операций оставляет желать лучшего.
В принципе, если работать с металлургическим комбинатом на основе дилерских отношений, то он может предоставить ценовые скидки до 15-20% от отпускной цены. Однако в этом случае дилеру нужно обеспечить значительный ежемесячный объем реализации продукции — порядка 3-5 тыс. тонн.
МАРИНА Ъ-ЯШИНА