Оператор "Комстар-ОТС" ведет переговоры о покупке контрольного пакета интернет-провайдера Crossnet. Эта покупка откроет "Комстару" рынок корпоративных абонентов Подмосковья. Клиенты Crossnet могут быть интегрированы в абонентскую базу дочерней структуры "Комстара" — "Комстар-Директ", которая работает под брэндом "Стрим" и в последнее время теряет долю рынка в столице.
О том, что "Комстар" намерен приобрести интернет-провайдера Crossnet, Ъ рассказали несколько источников, знакомых с ходом переговоров. По их информации, "Комстар" интересует контрольный пакет Crossnet с возможностью дальнейшего увеличения доли в компании. "Изначально этот актив намеревался купить 'Комстар-Директ', потом его смотрела 'Система Масс-Медиа', но в АФК 'Система' приняли решение, что услуги интернета должна продавать одна компания — 'Комстар-ОТС'",— рассказывает собеседник Ъ. В минувшую пятницу пресс-служба "Комстара" не стала комментировать факт ведения переговоров. Аналогично поступили и в Crossnet.
ЗАО Crossnet является объединением нескольких компаний ООО "Телекоммуникационная компания РА", ООО "Норлан", ООО "Скайинг-Телеком". Crossnet предоставляет услуги широкополосного доступа (ШПД) в интернет под торговыми марками NorthNet, "Домонет", SkyIng-Telecom) в районах Крылатское, Кунцево, Рублево, Филевская пойма, Можайский. По данным "СПАРК-Интерфакс", владельцами всех обществ, входящих в состав Crossnet, являются частные лица, граждане РФ. По оценкам iKS-Consulting, годовой оборот компании составляет около $3-4 млн, компания обслуживает порядка 20-25 тыс. абонентов.
По словам источника Ъ, рассказавшего о сделке, ее можно рассматривать "как покупку команды с хорошей экспертизой" для экспансии на рынок корпоративных пользователей Московской области. Он напоминает, что "Комстар" планирует к концу 2008 года выйти в 18 районов Подмосковья и стать вторым игроком после "Центртелекома". "В Подмосковье стратегия 'Комстара' сфокусирована на работе в сегменте элитного жилья и коттеджных построек, где компания осуществляет подключения по той же технологии, на какой и работает Crossnet",— поясняет собеседник Ъ. "Крупные игроки ('Центральный телеграф', 'Корбина') только начинают свою экспансию в Московскую область,— говорит аналитик iKS-Consulting Константин Анкилов.— 'Комстару' нельзя упускать момент, поэтому он планирует осваивать технологии подключения абонентов в области с помощью команды Crossnet". По его оценкам, проникновение услуг ШПД в Подмосковье составляет около 5-6% (в Москве — 38%).
Участники рынка усматривают и другие причины возможной покупки Crossnet "Комстаром": они считают, что в будущем клиенты этого интернет-провайдера будут интегрированы в абонентскую базу дочерней структуры "Комстара" — "Стрим". "На фоне активного набора абонентской базы 'Корбиной' и NetbyNet у 'Комстара' на московском рынке дела идут явно хуже запланированного,— констатирует гендиректор NetbyNet Вадим Курин.— 'Стрим' испытывает отток абонентской базы и теряет долю рынка, несмотря на агрессивную рекламу и снижение тарифных планов". По данным iKS-Consulting, по итогам 2006 года доля "Стрим" составляла 34%, в первом квартале 2007 года она снизилась до 33%, во втором — до 32%, в третьем — до 30% (453 тыс. абонентов).
"Для 'Комстара' покупка Crossnet — хороший способ в короткие сроки увеличить абонентскую базу на 15-20 тыс. абонентов, которые впоследствии будут причислены к 'Стрим',— добавляет вице-президент 'Корбины Телеком' Дмитрий Малов.— Если компания хочет развиваться в Подмосковье, то ей стоило бы купить провайдера там, а если хочет отработать технологию Metro Ethernet, по которой Crossnet работает в Москве, то ей необходимо было покупать более качественную сеть, например SU-29 или 'Искрателеком'". По оценкам господина Курина, "Комстар" может заплатить за Crossnet порядка $10-12 млн — из расчета $600-800 за одного абонента.