Поздно вечером в четверг в Санкт-Петербурге завершился семинар, посвященный вопросам перестрахования рисков по личному страхованию. Организатор семинара — крупная перестраховочная компания из Германии European Specialty Group — пригласила к участию в нем более 80 российских и около 10 зарубежных страховых компаний.
По мнению наблюдателей, немцы рисковали, организовав семинар, посвященный тому, чего в России почти нет — перестрахованию личных рисков. Всего несколько компаний имеют соответствующие соглашения с западными перестраховщиками (например, "Медстрах", АСКО). Тем не менее, семинар вызвал интерес у российских страховщиков.
European Specialty Group заинтересована в перестраховании личных рисков из России, но пока объемы операций в этом секторе страхового рынка весьма невелики. Объясняется это тем, что один из главных видов личного страхования — накопительное страхование жизни — обеспечивает клиенту меньший доход, чем в большинстве банков и финансовых компаний. Поэтому прежде, чем налаживать сотрудничество с западными перестраховочными компаниями, российские страховщики должны набрать достаточные объемы страховой премии по личному страхованию.
А пока представители European Specialty Group дали несколько практических советов, как продать побольше полисов. По словам представителей ESG, в последнее десятилетие на Западе получил широкое распространение метод продажи полисов без посредничества агентов — через банки и иные финансовые институты, а также по почте. В результате снижаются издержки компании и, следовательно, стоимость страховых полисов. Кроме того, сотрудничество с финансовыми компаниями позволяет страховщику значительно расширить круг клиентов. Этот метод ESG считает приемлемым и для российских коллег.
Стоит заметить, что некоторые отечественные страховщики стали применять такой метод, не дожидаясь рекомендаций западных специалистов. Так, например, полисы по страхованию строений, домашнего имущества и детей компания "Инфост" осенью прошлого года стала продавать через Сбербанк, а компания "Медстрах" недавно предложила банкам программу медицинского страхования вкладчиков.
Europen Specialty Group (ESG) — крупный западный перестраховщик, принимающий в перестрахование персональные и специальные риски, относящиеся к личному страхованию. Предоставляет также консультационные и маркетинговые услуги страховым компаниям Европы и Северной Америки. Начала работать в 1975 году, до получения нынешнего названия была известна как Wand Group. Сейчас в объединяемый ESG перестраховочный пул входят более 10 крупных страховых компаний. Общая сумма собственных средств составляет около $100 млрд. До сегодняшнего дня единственным российским партнером ESG являлась страховая фирма "Медэкспресс", имеющая головной офис в Санкт-Петербурге.
АНДРЕЙ Ъ-МЕЛЬНИКОВ