Согласно исследованию маркетинговой фирмы Nielsen, проведенному по заказу THE WALL STREET JOURNAL EUROPE, в минувшем году европейцы увеличили свои расходы на презервативы более чем на 12%. Это исследование стало доброй новостью для производителей презервативов, столкнувшихся со спадом продаж в США. Представители индустрии механической контрацепции объясняют это, в частности, большей лояльностью к этой продукции в Европе — рекламу презервативов можно увидеть практически повсюду. В России же, по мнению экспертов, ни рынок, ни культура пользования презервативами совершенно не развиты. Однако специальных исследований в этой области в нашей стране еще не проводилось.
Когда-то они передавались от отца к сыну
Согласно исследованию Nielsen, наибольший рост объемов продаж наблюдался в Португалии и Австрии — в продовольственных магазинах и аптеках, представивших сведения фирме, затраты покупателей на презервативы возросли за год на 26%. В Испании (лидирующей в Европе по уровню заболеваемости СПИДом) кондомов стали покупать больше на 18,7%. Однако, скажем, в Великобритании и Нидерландах такого бума не наблюдалось, продажи возросли весьма ненамного. По-видимому, это можно объяснить большим приростом объема продаж там в минувшие годы.
Несколько снизились объемы продаж в Швеции, что специалисты Nielsen объясняют насыщенностью рынка и низким уровнем заболеваемости СПИДом в этой стране по сравнению с другими странами, где проводилось исследование (см. таблицу). Хотя исследование и ограничено числом опрошенных торговых точек (их число от общего количества в магазинов в стране колебалось от 35% до 90%), можно считать, что полученные результаты весьма достоверно отражают положение дел на рынке.
К огорчению французских производителей презервативов и организаций, борющихся с эпидемией СПИД, в этой стране рост продаж презервативов увеличился всего на 6,2%. И это при том, что там уровень заболеваемости СПИДом среди исследуемых стран. "Это — своего рода французское сопротивление данной форме сексуальной протекции", — считает Кевин Джоунс (Kevin Jones), глава пресс-службы Rubber Consultants, торговой группы, представляющей интересы промышленности Малайзии.
Стремясь увеличить продажи презервативов, в декабре прошлого года французское правительство начало кампанию по их продаже в аптеках за четверть цены. В первые месяцы этого года рост продаж доходил до 13% — в некоторых французских аптеках возникли даже перебои с дешевыми презервативами.
Крупнейший в Европе производитель презервативов — компания London International Group (в ее ассортименте такие бестселлеры рынка контрацептивов, как Durex в Великобритании и Hatu Ico в Италии) — надеется привлечь внимание потребителей своей новой разработкой — Avanti. Первый в мире сверхтонкий кондом из полиуретана, по мнению специалистов компании, может подойти тем, "кто чувствует себя некомфортно в старых моделях".
Любопытно: до 70% производимых в мире презервативов "потребляются" в Японии. Просто японцы серьезно относятся к планированию семьи. И занимаются этим (в силу национальных традиций) мужчины. Говорят, что в Японии сохранились презервативы из рыбьего пузыря, которые были сделаны еще в XVI веке и передавались от отца сыну.
В России от воздушного шарика до презерватива — один шаг
Ситуация на рынке презервативов в России остается весьма запутанной. По мнению руководителя Российского центра по профилактике и борьбе со СПИДом профессора Вадима Покровского, наиболее серьезной является не проблема производства этих контрацептивов. Основная — это "проблема потребителя". Наивно было бы предполагать, что три российских завода — Баковский (Московская обл.), Армавирский и Волгоградский — способны заполнить сколь-нибудь значительную часть этого рынка. Тем более, что в России сейчас достаточно широкий выбор презервативов зарубежного производства. Зачастую, несмотря на привлекательный внешний вид, иностранная "резина" значительно уступает по качеству отечественной.
Продукция российского производства тоже весьма далека от совершенства. Ведь Россия не придерживается международных стандартов качества проверки презервативов и не имеет в этой области собственных национальных стандартов. Нет в России и специальной лаборатории, которая бы проверяла качество и давала заключение. По словам г-на Покровского, бывает так, что исследуя местную продукцию сотрудники центра могут дать по ней такое заключение: "Несколько переделанные воздушные шарики очень низкого качества".
Не выдерживает критики и упаковка отечественных презервативов — обычно ее нельзя разорвать, не используя острых предметов. Понятно, к чему это может привести. Вадим Покровский пошутил: "В свое время мы даже устраивали соревнование 'Кто сможет открыть презерватив'. И, представьте себе, из 30 человек никто не смог разорвать упаковку, не используя зубов и ножниц".
Европейскому потребителю как всегда проще
По мнению вице-президента по продаже и маркетингу презервативов компании Safetex (американского подразделения Aladan Corp.) Юджина Фрида, сбыт в Европе более налажен, чем в США. Помимо аптек, продовольственных магазинов и специализированных киосков, презервативы в "Старом свете" продаются в магазинах одежды, парикмахерских и даже салонах красоты. Г-н Фрид считает, что в Европе презервативы можно найти "почти везде".
Тем более, там для продажи столь специфического товара, давно используются автоматы. Заботу о здоровье нации за рубежом можно проиллюстрировать следующим примером: в 1989 году в Западном Берлине едва ли не половину автоматов для продажи сигарет переоборудовали для презервативов. Эти автоматы можно встретить практически во всех общественных местах.
В России пока есть лишь две "точки", где можно приобрести презервативы — аптека и коммерческий ларек. При этом, по наблюдениям г-на Покровского, в аптеки молодежь (основной потребитель контрацептивов) за презервативами обычно не ходит — стесняется покупать их прилюдно. А соответствующая продукция в ларьках зачастую не внушает доверия — кому хочется покупать "несколько переделанный воздушный шарик".
"Вы не забыли свои презервативы?"
Что касается "культуры потребления" презервативов, то, как показывает практика, публику к ней надо приучать. Например, в Великобритании государственная служба здравоохранения выступает спонсором нескольких "презервативных" рекламных кампаний. В их числе — телевизионные ролики, которые транслируются в позднее время, и рекламные объявления в журналах. В одном из этих объявлений изображается супружеская чета в разных стадиях близости, а читателям задается вопрос о том, как далеко они зайдут, пока не вспомнят о презервативах. Пресс-секретарь государственной службы здравоохранения Великобритании Люси Торп (Lucy Thorpe) так отвечает на этот вопрос: "О презервативах надо говорить, пока вы еще в трусиках". А в Португалии национальная рекламная кампания показывает различных местных знаменитостей в смешных позах с презервативами.
Как свидетельствует THE WALL STREET JOURNAL EUROPE, во многих европейских аэропортах можно увидеть транспаранты с надписью: "Вы не забыли свои презервативы?". Возможно, снижение объема продаж кондомов в США как раз и объясняется тем, что такие объявления невозможно представить себе, например, в Кливленде. Там подобные кампании вызывают неодобрение. Однако, с другой стороны, после появления слухов о том, что Майкл Джексон заражен СПИДом, акции американских производителей презервативов подскочили в цене. Потихоньку и до американцев стало доходить, что риск заболеть "чумой XX века" есть не только у гомосексуалистов и наркоманов, но и у вполне добропорядочных гетеросексуальных налогоплательщиков.
О рекламе презервативов в России говорить, к сожалению, не приходится. Однако, по словам г-на Покровского, в ней заинтересованы не только производители и сбытчики этой продукции, но и работники сферы здравоохранения. Наверное, им все же надо попробовать скооперироваться.
ЯРОСЛАВ Ъ-СКВОРЦОВ