Московские фирмы, торгующие металлами, в последнюю неделю достаточно успешно справились с нехваткой товара на своих складах. Решив эту проблему, компании получили возможность обратить свое внимание на более долгосрочные проекты развития.
Долгосрочные проекты развития московских компаний, торгующих черными металлами, значительно отличаются друг от друга. Существенная часть подобных фирм собирается в дальнейшем работать только на московском и областном рынках. Одна из таких компаний — корпорация IPC — выработала довольно интересную стратегию своего развития. IPC предлагает своим клиентам не только вагонные партии и пачки металла (по 5-10 тонн), но и более мелкие партии самого разнообразного сортамента. К тому же в структуре предложения компании обычно присутствует большое количество товарных позиций (например, стальной лист, арматура, катанка и уголок). С другой стороны, продажные цены в этой корпорации отнюдь не самые низкие в Москве.
Еще одно перспективное направление развития московских фирм — расширение их торговой деятельности в других городах России. На подобные схемы настроена также существенная часть крупных московских компаний: например, "Арсенал", "Промресурскомплект" и многие другие. Работать с регионами, как известно, можно либо единовременно, либо на постоянной основе, то есть открывать там свои филиалы или представительства. Компания "Арсенал" уже открыла свои филиалы в Ульяновске и Калуге, подобные проекты прорабатываются ею в Северодвинске, Йошкар-Оле и Казани.
В принципе, вышеперечисленные проекты ориентированы на развитие именно сбытовой политики. Что касается закупочной деятельности фирм, то на сегодняшний день ситуация мало изменилась, и серьезных долгосрочных проектов в этой области пока нет.
ЯНА Ъ-МИРОНЦЕВА