Второй по величине испанский одежный ритейлер Grupo Cortefiel нашел нового партнера на рынках СНГ. Как стало известно Ъ, компания Maratex (марки Esprit, Lulu Castagnette и Peacoсks) договорилась с Grupo Cortefiel об эксклюзивной дистрибуции марок Cortefiel, Milano и Pedro del Hierro на Украину, в Россию и Казахстан. Получить такой контракт Maratex удалось благодаря продаже в этом году 43,3% своих акций крупнейшему польскому дистрибутору одежды и парфюмерии — группе Empik Media & Fashion (EM&F), считают эксперты.
Grupo Cortefiel, основанная в 1880 году,— второй по объемам продаж продавец одежды в Испании. Продает одежду, обувь, нижнее белье и аксессуары (основные ТМ Cortefiel, Pedro del Hierro, Springfield, Milano и Women`secret). Объединяет более 1,3 тыс. магазинов в 48 странах, 970 из них — собственные. На Украине представлена марками Springfield (5 магазинов) и Women`secret (11). По 33% компании принадлежит CVC Capital Partners, PAI Partners и Permira Europe Ltd, остальные — менеджменту. Выручка в 2006 году составила 1,041 млрд евро.
О заключении первого контракта с Grupo Cortefiel на этой неделе Ъ рассказал генеральный директор российской Maratex Владимир Лунин. Директор по корпоративным связям Grupo Cortefiel Барбара Родригес Гарридо сообщила Ъ, что сейчас обсуждаются последние детали франчайзингового соглашения с Maratex о распространении марки Cortefiel, первый магазин которой откроется в России в декабре. Кроме того, ведутся переговоры о развитии сети магазинов Pedro del Hierro. Гендиректор Maratex на Украине Дмитрий Ермоленко уточнил, что компания ведет переговоры о получении эксклюзивных прав на открытие на Украине, в России и Казахстане всех не представленных ранее магазинов Grupo Cortefiel.
На Украине магазины Grupo Cortefiel будут иметь площадь 400-600 кв. м. По словам господина Ермоленко, Cortefiel и Milano будут работать в сегменте "средний плюс" (например, стоимость джинсов — 65-90 евро, мужского костюма — 250-400 евро). В среднем цены будут на 40% ниже, чем у Hugo Boss. В Pedro del Hierro пара женской обуви будет стоить около 120-250 евро, добавляет Дмитрий Ермоленко. Первый магазин одежды Cortefiel откроется в торговом центре "Караван" в Киеве или Днепропетровске, в следующем году будут открыты магазины мужской одежды Milano и обувной магазин Pedro del Hierro.
В сегменте, в котором будут работать Cortefiel и Milano на Украине, сейчас практически нет конкуренции, отмечают эксперты. Но уже в следующем году в Киеве откроется первый магазин ближайшего конкурента Cortefiel — Massimo Dutti (входит в испанскую Inditex Group) — и немецкой New Yorker, напоминает управляющий директор консалтинговой компании Re & Solution Александр Ланецкий.
Maratex основана в 2006 году после слияния российской BTI-Systems (одежные марки Esprit, Peacoсks и Lulu Castagnette) и Baza (украинский франчайзи Esprit). Управляет 63 магазинами в России, Казахстане и на Украине. Акционеры — крупнейший польский дистрибутор группа EM&F, частные лица и инвестфонд Mint Сapital. EM&F продает одежду и косметику ТМ Hugo Boss, Esprit, Mango, Mexx, Palmers, Aldo, Zara, Chanel, Dior, Shiseido, Givenchy, Guerlain, Kenzo и Salvador Dali. Капитализация на Варшавской фондовой бирже на момент закрытия торгов 15 ноября составила $830,325 млн.
Получить столь удачный контракт Maratex удалось благодаря продаже в этом году 43,3% своих акций группе EM&F, считают эксперты (Ъ сообщал о сделке 18 июля). "Имя EM&F сыграло свою роль. Например, 'Арго' пять лет назад вела переговоры с Inditex Group о покупке франшизы, но сделка так и не состоялась,— говорит Александр Ланецкий.— Не исключено, что компания сможет распространять на Украине те марки из портфеля EM&F, которые не продаются эксклюзивно". Дмитрий Ермоленко рассказал, что Maratex уже получила право на открытие магазинов Hugo Boss, Mango и Orsay, которые сейчас распространяют "Арго--торговая сеть" и Podium. Значительно расширив портфель брэндов, Maratex страхует себя от возможной неудачной коллекции одной из марок, считает глава представительства Kazzara на Украине Максим Авдеев.