Московские риэлтеры потянулись в Черноземье

Сразу две крупные московские риэлтерские фирмы объявили о выходе в Черноземье. Агентство «Дом.ру» открыло в Воронеже представительство, которое займется продажей в регионе франшизы компании, а девелоперская группа МИАН собирается весной 2008 года открыть филиалы в Воронеже, Липецке и Белгороде. Обе компании до недавнего времени присутствовали только на столичном рынке и теперь заявляют о строительстве национальных риэлтерских сетей. Впрочем, по мнению местных участников рынка, серьезного успеха они не добьются, поскольку клиенты больше доверяют не брэндам, а конкретным агентам.

Директор управления маркетинга «Дом.ру» Алиса Безлюдова объяснила интерес компании к Воронежу тем, что местный рынок недвижимости растет динамичными темпами. Регион стал одним из 12 субъектов федерации, где уже ищутся франчайзинг-партнеры. Всего «Дом.ру» планирует в ближайшие три года создать не менее 600 офисов в регионах. Сумма вложений в региональную программу составит $30 млн, затраты на открытие одного отделения – около $38 тыс. Воронежское представительство будет специализироваться на поддержке франшиз и контроле за деятельностью франчайзи. По словам Алисы Безлюдовой, агентство намерено за два года занять не менее 10% местного рынка. «Наши основные клиенты – рядовые потребители, интересующиеся операциями с недвижимостью в средней ценовой категории», – отметила госпожа Безлюдова, добавив, что стоимость услуг «Дом.ру» составляет до 3% от общей суммы сделки с недвижимостью. Впрочем, преимуществами «Дом.ру», по ее заверению, станет высокий маркетинговый бюджет, возможность совершать комплексные кросс-региональные сделки и использование современных технологий продаж недвижимости. По независимым оценкам, объем воронежского рынка превышает $36 млн в год, средняя цена квадратного метра в новостройках города эконом-класса достигает 27 тыс., элит-класса – 40-65 тыс. рублей.

Одновременно с «Дом.ру» о выходе в регионы объявил и другой крупный московский риэлтер – девелоперская группа МИАН. На первом этапе реализации федеральной программы компания намерена открыть представительства в 25 субъектах федерации. Сумма вложений – около $50 млн. «Выходу МИАН в регионы благоприятствует накопленные нами компетенции и технологии ведения бизнеса», – отметил председатель совета директоров МИАН Александр Сенаторов. Предполагается, что воронежский, липецкий и белгородский филиалы компании откроются весной 2008 года. В МИАН тоже рассчитывают занять не менее 10% региональных рынков по сделкам с недвижимостью. Стоимость услуг МИАН аналогична условиям «Дом.ру».

«Дом.ру», специализирующееся на операциях с недвижимостью на вторичном рынке, является дочерним проектом агентства недвижимости «Домострой», основанного в 1993 году. Группа «Домострой» работает в сфере инвестирования в строительство, консалтинга, продажи и покупки объектов недвижимости, сопровождения проектов, юридической экспертизы, девелоперской деятельности. Портфель новостроек агентства насчитывает 59 объектов в Москве и 154 – за городом. Оборот в 2006 году – $200 млн.

Группа МИАН образована в июне 2004 года на базе работающего с 1995 года агентства недвижимости. Основными направлениями работы являются строительство и риэлтерские услуги. Группа реализовала 20 девелоперских проектов (общая площадь – 500 тыс. кв. м, стоимость – около $600 млн). В настоящее время занимается 14 проектами (общая площадь застройки – 1,5 млн кв. м). «МИАН-Агентство недвижимости» входит в «большую четверку» крупнейших столичных риэлтерских агентств: доля на первичном рынке – 11,3%, на вторичном – 10-12%. Объем продаж группы за 2006 год составил $386 млн. Первый сетевой риэлтер пришел в Воронеж минувшим летом, когда российское подразделение одной из крупнейших мировых риэлтерских фирм Century 21 Real Estate LLC заключило соглашение с местной ассоциацией «Галерея Чижова» (ГЧ), близкой к депутату Госдумы Сергею Чижову. Согласно договору «Бюро недвижимости ГЧ» стало филиалом Century 21 Russia в Черноземье. Участники рынка расценили приход международного игрока скорее как «рекламный трюк», призванный привлечь внимание к фигуре Сергея Чижова, имеющего в регионе как коммерческие, так и политические интересы.

По мнению гендиректора риэлтерской фирмы «Инфолайн» Евгения Лавриненко, амбициозные планы МИАН и «Дом.ру» в Воронеже не имеют серьезных перспектив, поскольку клиенты в первую очередь доверяют не раскрученным риэлтерским брэндам, а конкретным агентам, имеющим хорошую репутацию, что объясняется существенной текучкой кадров в региональных риэлтерских компаниях. «Даже на Западе частный риэлтер живее всех агентств недвижимости и пользуется большим доверием у клиента», – подчеркнул господин Лавриненко. Впрочем, эксперт не исключил, что, выходя на рынок Черноземья, крупные сети «забивают места» в ожидании роста спроса на свои услуги.

Олег Григоренко