На фоне общего спада производства джинсов в Европе германский производитель этого вида одежды — компания Mustang Bekleidungswerke GmbH & Сo. — проводит достойную подражания маркетинговую политику. Как сообщила FRANKFURTER ALLGEMEINE ZEITUNG, ставка на массированную рекламную кампанию и вынос производственных мощностей в третьи страны должны принести компании Mustang в этом году впечатляющую прибыль.
Своему успеху на европейском рынке немецкая компания во многом обязана рекламе. В прошлом году Mustang израсходовал на нее DM24 млн (8,6% от всего оборота), а в нынешнем рекламный бюджет должен составить DM31 млн. Вскоре на немецком музыкальном телеканале Viva TV (аналог американского MTV) начнет выходить в эфир собственная часовая еженедельная телепрограмма Mustang. Компания уже издает журнал Jam, ориентированный на молодежную моду и рок-музыку, а также подписала соглашение с музыкальным концерном BMG Ariola на выпуск пластинок и кассет с эстрадной музыкой под маркой Jamtrax. Однако реклама рекламой, но и в сфере производства был сделан верный ход — большая его часть сейчас переносится за границы Германии, в третьи страны. Уже сегодня доля германского производства Mustang сократилась до 27% (еще 10 лет назад она составляла почти все 100%). После удачного открытия фабрик в Португалии компания активизировала свою производственную деятельность в Польше, Венгрии и России. В ближайшем будущем Mustang рассчитывает снизить долю пошива в Германии до 10-15% от валового производства.
По данным управляющего компании Хайнера Зефранека (Heiner Sefranek), оборот Mustang в текущем году (на май) увеличился на 25%, тогда как для всего европейского джинсового рынка в этом году характерен спад спроса и, как следствие, производства. По прогнозам, в этом году общий оборот Mustang составит около DM320 млн (в 1993-м он был равен DM283 млн). Резкий отрыв Mustang от среднегерманских показателей ярко проявился уже в прошлом году. При среднем росте продаж в этом секторе рынка Германии около 3-5%, Mustang увеличил свои обороты почти на 20% (c учетом джинсовой марки Haute Couture Joop, выпускаемой компанией по лицензии). Еще более (на 23,1%) увеличился оборот за пределами Германии.
Компания продолжает расширять спектр моделей. Так, осенью на рынок должна поступить новая джинсовая коллекция Premium, разработанная на дочернем предприятии Mustang в Италии. Джинсы новой коллекции будут примерно на 30% дороже моделей, уже выпускаемых Mustang.
ОЛЕГ Ъ-ПЕТРОВСКИЙ