Если взглянуть на мировой рынок лекарств не с точки зрения потребителя, а с точки зрения предпринимателя, то иногда он, как ни парадоксально это звучит в контексте охраны здоровья, предстает прямо-таки ареной боевых действий. Ареной, где противостоят друг другу два лагеря. Первый — компании-изобретатели препаратов (такие гиганты фармацевтики, как немецкий Bayer или британская Glaxo). Второй лагерь — компании, которые выпускают аналоговые препараты. Первые пытаются по всему миру отстоять свою монополию, вторые — и чаще успешно — доказать право на существование лекарств-аналогов. Обе стороны апеллируют к потребителю, ну а сам потребитель, как показывает практика, предпочитает иметь право выбора — между зачастую дорогим лекарством-оригиналом и более доступным аналогом, который на поверку оказывается таким же эффективным.
Трудно найти более яркий пример завоевания мирового рынка стандартных лекарств, чем деятельность доктора Каллама Анджи Редди (Kallam Anji Reddy), создателя и главы индийской группы компаний, которая носит его имя — Dr. Reddy`s Group. Пользуясь спортивной терминологией, его можно назвать спринтером — всего-то за 10 лет своего существования группа доктора Редди стала вторым в мире производителем и экспортером на мировой рынок противоязвенного препарата ранитидина, антибактериального норфлоксацина и третьим в мире — по выпуску ибупрофена, популярного жаропонижающего препарата (анальгетик). После завоевания общего рынка в сфере интересов Dr. Reddy`s Group оказалась Россия. Вчера Ъ сообщал о благотворительной акции, которую представительство компании Dr. Reddy`s Laboratories в Москве организовало совместно с Всероссийским союзом ветеранов — ветераны-летчики получили необходимые им лекарства. Это лишь один эпизод активной деятельности индийской компании в России, намеренной в этом году развить успех и прочно утвердиться на местном рынке.
Патенты — первая ступень на пути к успеху
Один из самых ярких моментов в истории фармацевтики Индии — неуклонное повышение роста экспорта стандартных медицинских препаратов в последние десять лет. За "пятилетку" — с 1985 по 1990 год — он вырос на 85%, тогда как общий рост индийского экспорта составил 26%. Экспорт продолжает расти, и если так пойдет дальше, то к XXI веку Индия станет величайшим экспортером стандартных лекарств в мире.
Основными составными успеха стали патенты Индии, датированные 1970 годом. Это тот "исторический ландшафт", который дал возможность встать на ноги многим развивающимся компаниям. В патентных законах страны речь шла только лишь о патентизации самого процесса изготовления лекарства, но не его конечного продукта. Это значит, что индийская компания, способная изготовить сходный препарат, усовершенствовав технологию его изготовления, может запатентовать свой новый процесс. Благодаря этому индийские компании смогли значительно удешевить лекарства, запатентованные за рубежом. Время, которое потребовалось индийским производителям на то, чтобы расколоть секреты изготовления ряда новых препаратов и выпустить их на рынок в усовершенствованном виде, составляло обычно всего полгода, редко — год. Западные компании охарактеризовали эти действия как пиратство, в то время как индийские фармацевты считают это своей технологической изобретательностью.
Сам доктор Анджи Редди, для которого патенты Индии стали первой ступенью на пути к мировому успеху, говорит: "Одно из основных преимуществ индийских медиков — крайняя восприимчивость ко всем новым лекарствам. Индия намного опережает другие страны мира в их абсорбировании. Мы — своеобразный рычаг мирового рынка, и во многом из-за того, что способны улучшить процесс оригинальной разработки лекарства и предложить его нуждающимся по приемлемым ценам".
Разумеется, западные компании пытались противостоять конкурентам. В 1989 году американская фармацевтическая компания Ethyl затеяла антидемпинговое дело против компании Dr. Reddy`s Laboratories. Дело было связано с экспортом в США стандартного ибупрофена, выпускаемого индийской компанией. Лекарство изначально экспортировалось на низким ценам, а по мере расширения его экспорта цены снижались — практически до уровня демпинговых. При этом Редди получал субсидии от индийского правительства как подобный экспортер. Ethyl предъявил претензии доктору Редди, считая методы его работы недозволенными, но Каллам Анджи Редди выиграл дело и продолжил производство и экспорт ибупрофена. Сегодня одна из компаний группы доктора Редди, Сheminor Drugs, является третьим в мире производителем ибупрофена, экспортируя около 80% лекарства. Ей удалось добиться контроля за 10% рынка ибупрофена в США, и, как результат, компания вытеснила с этого рынка ряд развивающихся производителей. За бортом остались компании Японии, Италии и Финляндии.
В этой истории доктор Редди продемонстрировал натуру борца — так называют его многие газетчики. Наверное, это подходящее определение для человека, сумевшего за 10 лет стать известным всему фармацевтическому миру. Его компаниям удалось наладить массовый выпуск лекарств, над которыми западные производители бились долгие годы, и добиться понижения цены на многие свои препараты. Сегодня оборот Dr. Reddy`s Group превышает $100 млн. Впрочем, все по порядку.
Начало пути
В конце 70-х доктор Редди начинал как ученый общественного сектора индийских лекарств и фармацевтики (IDPL) в Хайдерабаде. Его путь к индийскому и мировому рынку пролег через подножье фармацевтических гигантов.
Наверное, будущий биограф Каллама Анджи Редди столкнется с такой закономерностью: развитие доктора Редди как бизнесмена — этап за этапом — напрямую связано с конкретными лекарствами, которые начинала выпускать его группа, которую он основал в 1984 году. Первым препаратом, который вынес доктора Редди на интернациональную волну, стал норфлоксацин, популярный антибактериальный препарат. Сейчас группа — второй в мире производитель подобного рода лекарства. Следующий этап связан с ранитидином (противоязвенное лекарство, принесшее миллионы его изобретателю — британской компании Glaxo). Компании Globe Organics (одна из трех, входящих в состав группы доктора Редди) удалось почти невероятное. Она настолько удешевила процесс приготовления лекарства, слегка изменив технологию, что сама Glaxo стала покупать субстанции у индийской компании. А Globe Organics по количеству выпускаемого ранитидина опередила Glaxo!
Разумеется, все это было бы невозможным, если бы в декабре 1987 года все три компании из группы доктора Редди — Dr. Reddy`s Laboratories, Cheminor Drugs и Globe Organics — не были зарегистрированы Управлением по пищевым продуктам и лекарственным препаратам США (Food and Drugs Administration (FDA). Регистрация лишний раз доказала, что реальное качество индийских лекарств, выпускаемых группой доктора Редди, — на уровне мировых стандартов, и это не пустые разговоры.
И все же мировой рынок доктор Редди завоевывает не просто путем поставок недорогих лекарств. Он идет значительно дальше. Многое объясняют его слова: "Исследования — моя навязчивая идея, каждые 15 минут своего бизнеса я думаю об этом". В 1992 году доктор Редди принял решение создать исследовательскую ассоциацию, новую и более крупную, чем существовавшие до сих пор исследовательские лаборатории группы в Индии. И уже к началу прошлого года специалисты в области органической химии, биотехнологии и фармакологии из ассоциации Dr. Reddy`s Research Foundation (DRF) вели активную разработку новых лекарств из натуральных продуктов. Американская FINANCIAL EXPRESS отмечает: "Многие из работающих там — хорошо образованные и эрудированные специалисты". Кстати, результатом работы ученых именно этой ассоциации стало создание препарата "Новиган"(см. комментарий).
Создание DRF стало серьезным шагом к налаживанию продуктивного "интернационального партнерства" индийских фармацевтов и специалистов других стран. DRF заключила соглашение с Национальный раковым институтом США (National Cancer Institute) по разработке антигрибковых, антираковых и антивирусных препаратов. Идет поиск новых анальгетических и жаропонижающих препаратов, антидиабетических лекарств и новых хинолонов (антибиотики с очень широким спектром действия). Среди перспективных разработок — ломефлоксацин и спарфлоксацин (препараты хинолонового ряда), противоязвенный препарат лансопразол, ондансетрон (противорвотный препарат для онкологических больных), суматрипан сукцинат (для лечения мигрени) и финастерит (для лечения аденомы престательной железы). Внушительное финансирование работы ассоциации подразумевает и еще одно направление — дизайн лекарств. Кооперация с американцами не ограничивается сферой исследований — компания Reddy`s Cheminor Inc., созданная специально для операций на рынке США, заключила с некоторыми западными компаниями соглашение о широком сотрудничестве.
Еще одно объяснение ненормального успеха Редди на рынке США — тот факт, что качество его лекарств не снижается после окончания срока патента. Кстати, препараты группы на Западе иногда становятся популярными быстрее, чем в самой Индии (к примеру, иналаприл стал широко популярен в США за год, а для достижения успеха в самой Индии понадобилось семь лет).
Некоронованный король "лекарственной столицы Индии" строит планы освоения России
Хайдерабад сегодня — "лекарственная столица" Индии. Банки и экономические институты воспринимают фармацевтику как процветающую область и более чем готовы принимать участие в ее развитии. Всего в Хайдерабаде существует порядка 25 объединений, занимающихся выпуском лекарств. И это порождает проблему — некоторыми лекарствами (к примеру, ибупрофеном) местный рынок уже перенасыщен. Соответственно осложняется и возможность их экспорта. Однако доктор Редди не собирается прекращать выпуск лекарств до тех пор, пока они не станут доступными человеку даже с самыми невысокими доходами. И заявляет об этом без тени иронии.
Впрочем, есть планы и на более осязаемое будущее — планы дальнейшей мировой экспансии. Главное сделано — группа заняла нишу на общем рынке. Еще одно свидетельство тому — Reddy`s Group стала первой в истории Индии фирмой, чьи акции продаются на международном фондовом рынке. В этом году начато их распространение в США, Англии, Швейцарии, Франции, Таиланде и Сингапуре.
После того, как группа освоила рынок США и закрепилась в Европе, наступает очередь России. Сам доктор Редди говорит: "Освоение рынка России является для нас вторым стратегическим аспектом — после занятия своей ниши на общем рынке. Три года назад мы направили туда свою команду, чтобы понять, что творится в этой стране с нашей продукцией". Первый итог показателен: экспорт Dr. Reddy`s Group в Россию растет очень быстро. По сравнению с 1992-м, первым годом присутствия на местном рынке, экспорт в 1993 году вырос более чем на 150%. Причем компания не ограничивается поставками только в Россию: на сегодняшний день она освоила большую часть рыночного пространства бывшего СССР — с запада (Литва, Украина, Белоруссия) на восток (Комсомольск-на-Амуре, Хабаровск). И все же Россия наиболее освоена: помимо Центрального региона, крупные регулярные поставки лекарств осуществляются в Центральное Поволжье (Саратов и Воронеж), Кемеровскую область, Краснодарский край.
"Мы хотим занять прочную позицию на российском рынке, но действуем поступательно", — говорит Анджи Редди. Первым этапом этого поступательного движения можно считать два прошедших года. До этих пор российское представительство компании Dr. Reddy`s Lab. сотрудничала с крупными импортерами — такими как государственное объединение "Медэкспорт" и его дочерняя структура "Медэкспорт-сервис" или АО "Мединтертрейд". Уже зимой 1993 года компания пригласила к сотрудничеству и частные фирмы, начав торговлю мелкооптовыми и среднеоптовыми партиями, не наделяя кого-либо из российских партнеров дистрибуторскими правами. Это время можно считать началом массового продвижения 10 лекарственных препаратов и 11 субстанций, зарегистрированных в Минздраве. Тогда же было принято решение об организации в России и производственного цикла — ряд препаратов из поставляемых из Индии субстанций выпускается на одном из российских предприятий. Среди них — сильный антибиотик широкого спектра действия "Ципролет" (подробнее об этом препарате — см. комментарий).
Экспансия Dr. Reddy`s Lab. может кардинально изменить положение на российском рынке лекарственных препаратов, в первую очередь за счет ценовой политики корпорации. То, что произошло в Америке, где, даже несмотря на все попытки и американских производителей, и европейских экспортеров нейтрализовать "возмутителя спокойствия", группа доктора Редди устояла и достигла впечатляющих успехов, тем более стоит ожидать в России. "Наши цены настолько конкурентоспособны, что мы даже не будем чувствовать конкуренции", — считает доктор Редди. Такая уверенность подкреплена и еще одним аргументом — группа доктора Редди инвестирует $50 млн в производственные проекты с местными фирмами по изготовлению лекарств из базовой субстанции. Это инвестиции в проекты в трех странах — США, России, Китае.
1994 год для Dr. Reddy`s Lab. — год больших надежд в России. Увеличение поставок и расширение их географии должно привести к тому, что экспорт в страну возрастет более чем втрое по сравнению с 1992 годом. Если это произойдет (а динамика развития экспорта за прошедшие полгода подтверждает такие прогнозы), то можно будет сказать, что "поступательное движение" привело Dr. Reddy`s Lab. к намеченной цели — прочному утверждению своих позиций на местном рынке.
СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ, СВЕТЛАНА Ъ-РЕЙТЕР
(С использованием материалов FINANCIAL EXPRESS, BUSINNES WORLD и BUSINNES INDIA)