Региональная сеть представительств компании Master Foods полностью исключает возможность поставок продукции производства Mars крупными московскими торговыми домами, имеющими статус дистрибутора Master Foods. Однако это вовсе не означает, что доступ на региональный российский рынок для крупных московских компаний закрыт. Способ преодоления сложностей, возникающих по мере развития региональной сети Master Foods, достаточно прост — создание собственной сети филиалов, которые могут заключать дистрибуторские соглашения с соответствующими региональными Master Foods. Но несмотря на кажущуюся простоту решения, до сих пор подобных связей не возникало. Вчера в офисе краснодарского отделения Master Foods состоялось подписание первого подобного соглашения с компанией "Торговый дом '7-Сочи'", и одновременно в московском офисе было подписано аналогичное соглашение с компанией "Торговый дом '7-Рязань'".
Несмотря на достаточно долгий опыт работы компании Master Foods на российском рынке, ее деятельность по созданию собственных региональных отделений началась лишь в январе нынешнего года. Возникновение регионального представительства Master Foods значительно облегчило жизнь местным компаниям, поскольку цены на все виды продукции в различных представительствах (например, в Москве, Санкт-Петербурге и Краснодаре) одинаковы, а вот транспортные расходы для покупателя значительно сокращаются.
Master Foods — российская дочерняя компания транснациональной корпорации Mars Inc. Начала работать с 1991 года. Деятельность компании в России включает торговлю основным ассортиментом продукции Mars, проведение маркетинговых исследований и продвижение этой продукции на российском рынке.
Корпорация Mars Inc. — один из крупнейших в мире производителей кондитерских изделий и сладких закусок, кормов для домашних животных и других продовольственных товаров. Ежегодный товарооборот Mars — более $11 млрд. Производства и представительства корпорации расположены в 30 странах.
Наличие в определенном регионе представительства Master Foods означало, что статус его дистрибутора может получить лишь местная компания (со всеми вытекающими отсюда последствиями). Если же какая-либо московская оптовая фирма, осуществлявшая до этого поставки в регион, захотела бы продолжать деятельность, ей пришлось бы вступить в условия жесткой ценовой конкуренции с местными компаниями ввиду роста стоимости ее товаров из-за собственных расходов на транспортировку. Выход из сложившейся ситуации напрашивался сам собой: необходимо создать собственную региональную сеть филиалов, которые бы и заключали дистрибуторские соглашения с региональными Master Foods. Вчера было подписано два первых подобных соглашения, в соответствие с которыми компания "Торговый дом '7-Сочи'" получила статус генерального дистрибутора краснодарского Master Foods, а компания "Торговый дом '7-Рязань'" — статус дистрибутора московского представительства Master Foods.
АОЗТ "Торговый дом '7'" зарегистрировано в апреле 1992 года. В настоящее время объединяет пять московских торговых домов и сеть филиалов, из которых три действующие (в Сочи, Чите и Рязани), а остальные находятся в процессе создания (в Якутске, Архангельске и ряде других областных центров). Поставляет в Россию продукты питания производства компаний Mars Inc. (соусы и продукты питания Uncle Ben's), Dat-Schaub (салями), Phillip Morris, Craft General Foods (кофе Jackobs, шоколадные изделия Milka), RJR Nabisco (марка Planters), Coca Cola Сo., Nestle и др.
Деятельность Торгового дома "7" в связи с импортом и торговлей импортными продуктами питания уже не в первый раз характеризуется как пионерская. Именно эта компания ввезла первый контейнер шоколадных батончиков Snickers. Однако перипетии бизнес-судьбы привели к тому, что сейчас компания занимает отнюдь не приоритетное место по объемам продаж именно этого типа продукции, а лишь входит в десятку крупнейших московских дистрибуторов Master Foods. В свое время Торговый дом "7" осуществлял поставки Snickers, закупая их у датского отделения Master Foods. Создание же московского представительства и необходимость выполнения обязательств по контракту с копенгагенским Master Foods привело к тому, что в борьбе за лучшее место под солнцем "семерка" несколько опоздала. Теперь же, став первой московской компанией, заключившей соглашения о дистрибуторских полномочиях с региональными российскими Master Foods, она имеет все шансы опередить конкурентов.
Но что гораздо более интересно, собственная региональная сеть может стать хорошим плацдармом для дальнейшего расширения деятельности на российском рынке. В принципе, идея создания разветвленной региональной сети не нова — подобные сети создаются и действуют у таких крупных компаний, как IPC, "Эксимер" и "Титан-Москва". Однако среди условно выделенной группы компаний, специализирующихся на торговле продуктами питания, наиболее широко известных российскому населению благодаря серьезной рекламной поддержке производителей, подобная сеть — своего рода новация. Поддержка, оказанная в данном случае представительствами Master Foods, позволяет надеяться, что на региональных рынках компания "Торговый дом '7'" на этот раз не опоздает.
ЕЛЕНА Ъ-ЗАГОРОДНЯЯ