К участникам "серого рынка" компьютеров brandname принято относить фирмы, которые закупают компьютерную технику всемирно известных торговых марок минуя официальные сбытовые структуры фирм-производителей. Емкость этого рынка оценить крайне трудно, поскольку и официальные-то поставщики часто скрывают информацию о продажах, а "серые" торговцы даже о своем существовании публично заявлять не любят. Тем не менее их предложения хорошо известны потенциальным покупателям, поскольку здесь характерны необычайно низкие цены. Даже купленный в США в рознице компьютер можно с прибылью перепродать в России. Однако маржа при этом редко превышает 10% и вряд ли устраивает "серых" поставщиков. Существуют и другие пути. Это могут быть закупки через третьи страны (где иногда производятся устаревшие модели) или на распродажах со скидкой 15-30%, спонтанно устраиваемых крупнейшими сетями американскими компьютерных магазинов, когда та или иная модель залеживается на складах. Кроме того, американскому покупателю, как правило, предоставляется возможность в течение 30 дней вернуть компьютер и получить обратно деньги. Возвращенная техника (2-5% покупок) поступает на специальные фабрики, где вновь тестируется, "доводится до ума" и предлагается на продажу по значительно более низким ценам (но и с меньшими гарантиями). Именно такая техника закупается "серыми" для России, а ее продавцы, хотя и не могут давать гарантий производителя, пользуются тем, что компьютеры brandname в любом случае высоконадежны. Практика работы нескольких компаний показывает, что "серые" поставки приносят большую прибыль там, где официальные структуры сбыта и сервиса недостаточно развиты.
К участникам "серого рынка" компьютеров brandname принято относить фирмы, которые закупают компьютерную технику всемирно известных торговых марок минуя официальные сбытовые структуры фирм-производителей. Емкость этого рынка оценить крайне трудно, поскольку и официальные-то поставщики часто скрывают информацию о продажах, а "серые" торговцы даже о своем существовании публично заявлять не любят. Тем не менее их предложения хорошо известны потенциальным покупателям, поскольку здесь характерны необычайно низкие цены. Даже купленный в США в рознице компьютер можно с прибылью перепродать в России. Однако маржа при этом редко превышает 10% и вряд ли устраивает "серых" поставщиков. Существуют и другие пути. Это могут быть закупки через третьи страны (где иногда производятся устаревшие модели) или на распродажах со скидкой 15-30%, спонтанно устраиваемых крупнейшими сетями американскими компьютерных магазинов, когда та или иная модель залеживается на складах. Кроме того, американскому покупателю, как правило, предоставляется возможность в течение 30 дней вернуть компьютер и получить обратно деньги. Возвращенная техника (2-5% покупок) поступает на специальные фабрики, где вновь тестируется, "доводится до ума" и предлагается на продажу по значительно более низким ценам (но и с меньшими гарантиями). Именно такая техника закупается "серыми" для России, а ее продавцы, хотя и не могут давать гарантий производителя, пользуются тем, что компьютеры brandname в любом случае высоконадежны. Практика работы нескольких компаний показывает, что "серые" поставки приносят большую прибыль там, где официальные структуры сбыта и сервиса недостаточно развиты.