ОАО «Нидан Соки», открывшее в Хабаровске свой первый дальневосточный филиал, намерено по итогам текущего года увеличить в 2,5 раза продажи на местном рынке, а за два-три года увеличить свою долю до 30–35%, обогнав, таким образом, нынешних соковых лидеров — «Лебедянский» и «Вимм-Биль-Данн». По мнению аналитиков, завоевать рынок «Нидан» сможет лишь потеснив местных производителей соков, при этом ежегодные затраты на продвижение продукции составят около $11 млн.
По мнению генерального директора «Нидан Соки» Андрея Яновского, на хабаровском соковом рынке, несмотря на его насыщенность, пока нельзя выделить явного лидера. «Рынок делят, то наращивая, то теряя позиции, примерно семь-восемь производителей соков. Таким образом, последовательно внедряя в крае свои торговые и маркетинговые технологии, мы сможем вырваться вперед»,— уверен топ-менеджер компании. По его данным, в настоящее время «Нидан Соки» занимают 10% рынка сока в Хабаровском крае, однако в планах компании на ближайшие два-три года увеличение дистрибуции на 20–25%.
По мнению одного из местных игроков — замдиректора приморского ООО «Арго-Джус» Константина Сергеева, увеличить продажи в регионе «Нидан Соки» сможет либо отобрав долю рынка у лидеров — «Вимм-Билль-Данна» и «Лебедянского», либо оттеснив местных производителей. «Если в Приморском крае „Арго-Джус“ входит в тройку лидеров, то в Хабаровском наша доля достаточно мала (не превышает 10%), чтобы с ее помощью „Нидан Соки“ мог значительно укрепить позиции»,— сказал господин Сергеев.
Руководитель по внешним связям регионального департамента ОАО «Вимм-Билль-Данн» Антон Калтыгин отметил, что ВБД, который, по данным исследовательской компании «Бизнес Аналитика», занимает 30% сокового рынка Хабаровского края, не намерен сдавать свои позиции другим игрокам, а наоборот, планирует усиливать свое присутствие «на всех значимых рынках».
Аналитик ГК «Алор» Татьяна Ровиновская полагает, что «в свете высокой конкуренции со стороны таких производителей, как „Лебедянский“ и „Вимм-Биль-Данн“, планы на завоевание доли в 30–35% рынка видятся достаточно амбициозными».
Такого же мнения придерживается и аналитик ИК «Финам» Сергей Фильченков, который не отрицает, что «шансы укрепиться в регионе у компании есть», однако «Нидан» «может претендовать на увеличение доли на 5–10%, причем ее увеличение может произойти в основном за счет отвоевывания долей у локальных игроков, позиции которых в регионе пока недостаточно сильны». «При этом ежегодные затраты на продвижение продукции могут составить порядка 5–6% (порядка $11 млн.— „Ъ“) от выручки»,— отметил аналитик ИК «Финам».
Анна Ковалева