Коротко

Новости

Подробно

Газета "Коммерсантъ" от

 Автобанк меняет стратегию развития


Расширение клиентуры потребовало развития сети отделений

       Российская банковская практика показывает: активное строительство банком сети отделений означает, что банк рассчитывает на значительное расширение состава клиентуры. Справедливость этого правила подтвердил и Автобанк. Основная задача открывшегося вчера отделения банка в Печатниках — привлечение на обслуживание промышленных предприятий, расположенных в этом районе. Еще в апреле этого года банк не имел ни одного отделения; сегодня их уже три, а до конца года московская сеть банка будет насчитывать 10 отделений.
       
       Еще относительно недавно Автобанк прочно ассоциировался с банком, обслуживающим довольно узкий круг предприятий — автомобильной и тракторостроительной отраслей. Однако, несмотря на довольно высокие темпы роста банка (по размеру капитала в 1992 году банк занимал 74-е место, в 1993-м — 33, а к весне 1994-го вошел в двадцатку крупнейших банков), для его дальнейшего развития, по мнению руководства, имевшейся клиентской базы стало недостаточно. Дальнейшую стратегию своего развития банк определил как расширение спектра услуг и на этой основе привлечение новых клиентов. В частности, привлечение на обслуживание золотодобывающих предприятий позволило Автобанку стать одним из трех банков, получивших первые лицензии ЦБ на операции с драгметаллами.
       Однако если для обслуживания "старых" клиентов банку хватало только одного офиса (Автобанк был одним из немногих крупных московских банков, не имевших дополнительных расчетных центров), то расширение состава клиентуры потребовало от него начать строительство своей филиальной сети. Открывшееся вчера отделение банка в Печатниках стало третьим московским подразделением банка, и до конца года банк откроет еще 7 отделений.
       Появление отделения Автобанка в Печатниках не случайно — расположив отделение в промышленной зоне, руководство банка надеется привлечь новых крупных клиентов возможностью сэкономить время при обслуживании. Важно также, что в отделении будет расположен фондовый магазин, который займется торговлей ценными бумагами самого Автобанка, других коммерческих банков, акций приватизированных предприятий и на комиссионной основе любых других эмитентов.
       Все отделения Автобанка работают в едином операционном банковском дне, поэтому клиенты центрального офиса и любого отделения находятся в равных условиях. Впрочем, при необходимости клиент может провести необходимые операции со счетом из любого отделения банка, независимо от того, в каком отделении этот счет открыт.
       
       АЛЕКСАНДР Ъ-АНДРИАНОВ
       
       

Комментарии
Профиль пользователя