В рамках выставки товаров народного потребления IHM-94 проходят презентации компаний-экспонентов. Немецкая компания G.M. Pfaff AG — один из европейских лидеров в производстве швейных машин — пригласила деловых партнеров на презентацию своей программы в ТПП России.
Компания Pfaff основана 130 лет назад как семейное предприятие. В 1926 году преобразована в АО. В 1970 году производство швейных машин с торговой маркой Pfaff разделилось на промышленное и бытовое направления. Ежедневно компания производит 1600 швейных машин более 200 моделей. Оборот Pfaff в 1993 году составил более DM1 млрд.
Длящиеся более 30 лет связи немецких компаний и советских внешнеторговых организаций помогли освоиться на российском рынке и компании Pfaff. Сегодня промышленными машинами этой марки оснащены такие крупные предприятия, как "Большевичка", "Вымпел" и "Рабочая одежда".
Частным российским потребителем шитье до сих пор приравнивается к хобби. В этом сегменте рынка положение Pfaff пока менее устойчивое. Данные опроса, проводимого по заказу компании в Москве, Петербурге, Нижнем Новгороде и Новосибирске показали, что российские женщины (основная клиентура) предпочитают пользоваться швейными машинками марок Zinger, Veritas и "Подольск". Машинки марки Pfaff заняли в этом рейтинге популярности лишь 4-е место. Но ситуация меняется: объем продаж Pfaff в России за последние два года вырос в 25 раз, и торговля бытовыми машинами в стране обеспечивает 10% оборота компании в этом сегменте.
Долгосрочная программа по продвижению товаров на рынки СНГ рассчитана как раз на бытовые машины. Она предусматривает создание региональных консигнационных складов и специализированных магазинов. В них должны продаваться не только швейными машины, но и сопутствующие товары: нитки, иглы, пуговицы, ткани и выкройки. В Москве, кстати, уже функционируют два таких центра: Burda Moden и "Комос".
Региональный аспект предполагает создание на местах сервисных центров. В течение года такой центр должен осуществлять гарантийное обслуживание, и 15-20 лет — послегарантийное. Столько в среднем служит машина Pfaff. Сейчас, по мнению менеджера по экспорту Pfaff Вольфганга Айбиша (Wolfgang Eibisch), слишком много дистрибуторов компании сконцентрировано в Москве, в то время как регионы пустуют. Так что вскоре оборудованные машинками Pfaff фирменные школы кройки и шитья появятся и на периферии. Эти школы дадут клиенту возможность реализовать свое хобби. Поэтому название европейской модели-бестселлера — Hobby стало названием презентуемой программы Pfaff.
ГАЛИНА Ъ-ГАЛКИНА