В поисках эффективных методов торговли черными металлами компании ведут поиск новых схем. В последнее время фирмы пытаются не перегружать склады товарными неликвидами, стараясь работать под конкретный заказ, а также разрабатывают гибкую шкалу скидок и наценок.
За прошедшую неделю состояние складов московских компаний, работающих на рынке черных металлов, не изменилось. Товарные позиции, пропавшие из предлагаемого ассортимента на позапрошлой неделе, за это время не появились. Наиболее веское объяснение этого — высокий уровень отпускных цен заводов, который снижает эффективность работы торговых компаний. Однако некоторые из них нашли выход из этой ситуации, и теперь предпочитают не закупать металл заранее и продавать его со складов в Москве, а работать под конкретный заказ. Наиболее оптимальной в этом случае выглядит схема, при которой торговец заказывает продукцию на металлургическом заводе, а не срочно подыскивает ее на рынке. В частности, имеют постоянные торговые отношения с Череповецким металлургическим комбинатом фирма "Промресурскомплект" и компания "Арсенал". "Промресурскомплект" к тому же заказывает нужный покупателю сортамент еще и в Новокузнецке. В этом случае металл поступает в Москву через 2-3 недели.
Другим методом, повышающим эффективность торговли металлом, является схема льгот или наценок на поставляемую продукцию. Как правило, итоговая цена зависит от объема партии, условий поставки и срока оплаты. Часть фирм заявляет сразу две цены на один и тот же товар: на металл в пачке и вагонную поставку. "Промресурскомплект", например, сразу заявляет 4 цены, отличающихся не только в зависимости от объема партии, но и от порядка оплаты: по предоплате и по факту отгрузки (в таблице приведены цены на дату отгрузки). Компания "М.Б.Т.", которая декларирует только одну цену, тоже использует систему льгот и надбавок. Например, цена на уголок и швеллер при партии менее 3 т составляет 380 тыс. руб.
МАРИНА Ъ-ЯШИНА