Как стало известно Ъ из неофициальных, но достоверных источников, в первых числах июня крупнейшие мировые переработчики кофе — корпорации Nestle и Casique — объявили о повышении своих отпускных цен на кофе в среднем на 15%. Причем Nestle предлагает заключение контрактов по новым ценам уже с 1 июля, а Casique — с 1 августа. Поскольку повышение цен произошло не в сентябре-октябре, как это заявляли ранее представители мировых кофейных магнатов, а уже сейчас, то время наступления ожесточенной ценовой борьбы на российском рынке тоже переносится на более ранние сроки. Уже сейчас можно сказать, что финансовое положение конкретных российских компаний, специализирующихся на торговле кофе, целиком будет зависеть от выбранной ими стратегии и настойчивости в ее проведении.
Выбор стратегии определит статус кофейных торговцев
Повышение отпускных цен основных производителей — явление, возникшее отнюдь не на пустом месте. Стремительный рост мировых цен на зеленый кофе основных сортов просто вынудил их сделать это (Ъ уже обращался к этой теме 19 мая). Однако повышение отпускных цен Nestle и Casique уже летом, во-первых, позволит менее известным на российском рынке производителям закрепится на очень перспективном для них рынке, и, во-вторых, даст шанс российским компаниям, уже имеющим опыт работы на кофейном рынке, увеличить свою конкурентоспособность.
Наиболее разумную стратегию в сложившейся ситуации диктует сам рынок. Оговоримся, что речь в данном случае идет о стратегии достаточно крупных компаний, причем специализирующихся именно на торговле кофе. Выделение наиболее крупных фигурантов на кофейном рынке уже произошло: к ним, прежде всего, относятся компании "Интеркофе", "Симекс" и "Титан-Москва". Всеобщее ожидание роста цен у производителей уже сыграло свою роль: средняя цена предложения по наиболее ходовым сортам растворимого кофе по сравнению с серединой мая выросла на 5-7 центов за банку. В этих условиях любой мало-мальски здравомыслящий бизнесмен сообразит, что сейчас выгоднее придержать на складе крупные партии товара, а потом за счет общего роста цен окупить накладные расходы по хранению. Поскольку же общественность не дремлет, и мелкие оптовики, исходя из тех же посылок (роста отпускных цен), пытаются что-то купить, небольшими партиями товар сдается. Заметим, что активизация закупок мелкими оптовиками в сложившейся ситуации сама по себе обеспечит плавный рост цен.
Мировых лидеров могут потеснить с российского рынка
Итак, в настоящий момент даже за счет проведения разумной политики уже можно рассчитывать на получение прибылей в конце лета. А если на это наложить еще и нетрадиционную схему поведения, то конкурентоспособность компании можно поднять очень сильно. К таковым схемам (тоже в принципе не новым, но дающим ощутимый результат) можно отнести заключение прямых договоров с поставщиками кофе, но с новыми. Необходимыми условиями при этом являются: во-первых, готовность производителя тратиться на рекламу своей продукции; во-вторых, намерение его предоставить права дилера или дистрибутора российским партнерам; и, в-третьих, ценовая политика, хоть немного отличающаяся от политики крупнейших поставщиков типа Nestle. Весьма показателен в этом плане пример компании "Интеркофе", которая делает ставку сейчас именно на подобную работу с неизвестными пока в России производителями.
АОЗТ "Интеркофе" — зарегистрировано в марте 1994 года; учредители компании начали заниматься кофейным бизнесом с июня 1992 г. Специализируется на поставках молотого, растворимого порошкового и гранулированного кофе. С 1 июня 1994 года — официальный дилер чилийской компании Corpora Tresmontes на российском рынке.
В данном случае история с дилерством для чилийцев попадает под все три указанных условия — придя на российский рынок, Сorpora Tresmontes начала телевизионную рекламную компанию своего продукта — растворимого кофе Monterrey Torsado Natural. Параллельно чилийцы начали поиски дилеров. Что касается ценовой политики, то здесь тоже есть некоторые преимущества по сравнению с крупнейшими в мире производителями: если Nestle всегда оставляет за собой право в любой момент скорректировать цену, то Сorpora готова гарантировать определенные сроки поставок по неизменным ценам. Так, даже учитывая проведенное Nestle и Casique повышение цен, Сorpora выразила готовность в течение всех летних месяцев свои отпускные цены не изменять.
Кроме того, с подобным предложением к той же компании ("Интеркофе") обратилась еще одна бразильская компания (не называемая, по словам представителей "Интеркофе", из опасения "сглазить"). Причем в данном случае предложение по характеру беспрецедентно: бразильцы предлагают долгосрочные контракты на поставку гранулированного кофе Brasilian Best (200 гр, жесть) на очень выгодных условиях. С середины июня по середину августа бразильцы самостоятельно собираются вести рекламную компанию на телевидении, предоставить "Интеркофе" права дилера, и не менять цену предложения в течение всей осени, причем цена предложения уже объявлена — от $1,4 до $1,5 в зависимости от размера партии. И ни центом больше. Разумная стратегия, для обеспечения которой, кстати, бразильцы уже в мае закупили большой запас зеленого кофе.
Намерения производителей-новичков вполне объяснимы: сейчас им просто необходимо закрепиться на перспективном российском рынке. Что же касается будущего их российского партнера — компании "Интеркофе" — то за счет активизации сотрудничества с Сorpora оно может оказаться очень неплохим. Пока рано говорить о том, что принесет наилучшие результаты — политика гибкого регулирования ассортимента и количества выпускаемой на рынок продукции, которую проводит компания "Симекс", или стремление расширить региональную сеть, как это делает "Титан-Москва". Однако тот факт, что благодаря поиску новых форм, который сейчас активно ведут кофейные киты, они уже к осени полностью поделят рынок, представляется несомненным. Кроме того, вполне вероятно, что структура предложения кофе уже к осени изменится: доля сортов производства Nestle и Casique может сократиться по сравнению с различными видами кофе, продвигаемыми сейчас на рынок относительно малоизвестными производителями.
ЕЛЕНА Ъ-ЗАГОРОДНЯЯ