На первые числа июня пришлись сразу два события, свидетельствующие о том, что джентльменские соглашения в торговле столь популярными ныне молочными продуктами, как йогурты, в принципе возможны. Во-первых, в среду произошла первая встреча на высшем уровне представителей двух крупнейших в России импортеров йогурта — компаний "Внешторгпродукт" и "САМ". Во вторых, поздно вечером в четверг состоялись переговоры руководства "Внешторпродукта" и германской компании Sudmilch. Результаты обеих встреч оказались на редкость позитивными, причем итоги первой дали руководству "Внешторпродукта" солидную базу для успешного проведения второй.
Российские импортеры все-таки договорились
Итак, консолидация усилий крупнейших импортеров йогурта в России, которую пророчили наблюдатели (Ъ писал об этом 26 мая), все-таки произошла. Заметим, что достижение джентльменского соглашения между компаниями "Внешторгпродукт" и "САМ" тем более значимо для рынка, что обе они специализируются на торговле йогуртами производства Sudmilch. Поэтому если договоренность о проведении согласованной рыночной политики сохранится достаточно долгое время, то шансы у другого немецкого производителя йогуртов — компании Zott — на увеличение удельной доли продаж своей продукции могут упасть.
Что касается самого соглашения между импортерами, то оно носит скорее джентльменский, чем юридический характер и примерно состоит в следующем. Прежде всего, это проведение единой политики в отношениях с давним партнером обеих компаний — Sudmilch. Кроме того, это взаимопомощь при передаче партий товара в случае необходимости. И наконец, это единая ценовая политика на российском рынке. В принципе, и сейчас у обеих компаний цены находятся почти на одном уровне — у "Эксимера" йогурты стоят 20 центов, а у "САМ" — 21 цент. Система дискаунта при продаже крупнооптовых партий тоже приблизительно одинакова. Единая ценовая политика в данном случае будет означать, что при появлении на рынке мелких или случайных компаний, которые решат сбывать товар дешевле, "Внешторгпродукт" и "САМ" согласуют масштаб снижения цен. Причем с целью защиты от проникновения на рынок не слишком добросовестных конкурентов обе компании готовы идти на снижение цен вплоть до границы рентабельности, которая сейчас составляет по максимуму 29%.
На самом деле существование подобного соглашения не означает возникновения монополии, поскольку при намерении объединивших усилия "йогуртных королей" поднять цены на запредельные высоты (если таковое вдруг возникнет) сам механизм рынка сработает против них. В таком гипотетическом случае конкуренцию им смогут составить те компании, которые решат напрямую выйти на европейских производителей.
В российско-германских деловых отношениях, как выяснилось, ничего невозможного нет
Встреча руководства компании Sudmilch, которую представлял в Москве член совета директоров компании Йохен Могвиц (Jochen Mogwitz), и руководства компании "Внешторгпродукт" в лице генерального директора Игоря Королева готовилась уже достаточно давно. Основной темой переговоров стала возможность предоставления "Внешторгпродукту", как давнему и крупному партнеру германского производителя, ценовой защиты. Подчеркнем, что в данном случае речь не идет о некоем эксклюзиве или дистрибуторских полномочиях, а лишь о возможности для российских партнеров получить право на заключение контрактов по льготным (по сравнению с новыми для Sudmilch или не столь крупными по объему закупок партнерами) ценам. Мнение, высказанное по этому поводу германским участником встречи, оказалось вполне обнадеживающим: вопрос о предоставлении ценовой защиты будет рассмотрен на совете директоров, и в его решении, по выражению г-на Могвица, ничего невозможного нет.
На первый взгляд, затягивать принятие решения о своей политике в отношениях с "Внешторгопродуктом" несколько странно. Однако учитывая финансовые проблемы, возникшие у Sudmilch в прошлом году, и твердую решимость их российских партнеров продолжать сотрудничество, можно предположить, что решение производителя будет в пользу их крупнейшего российского заказчика.
Таким образом, ситуация на российском рынке йогуртов к началу июня почти полностью определилась: противостояния между крупнейшими импортерами и германскими производителями не случилось, более того, наметилась вполне реальная возможность объединения усилий. Ценовая ситуация тоже стабилизировалась, и в ближайшее время, если на рынок не хлынут привлеченные относительно высоким уровнем рентабельности мелкие компании, цены меняться не будут. Наиболее же вероятный срок наступления значительных изменений в ценовой ситуации — начало осени, что связано прежде всего с наступлением летнего сезона и, как следствие, затишья деловой активности. Изменения в структуре предложения йогуртов от различных производителей тоже в ближайшее время вряд ли произойдут.
ЕЛЕНА Ъ-ЗАГОРОДНЯЯ