На украинский кредитный рынок вышла чешская финансовая компания CFU Services, которая будет выдавать кредиты по MLM-каналам продаж через сеть из 6 тыс. финансовых советников. Привлечь клиентов новый игрок планирует с помощью чрезвычайно низких для Украины кредитных ставок — от 5%. Эксперты считают, что чехи могут столкнуться с проблемой невозвратов, а их работа на Украине окажется убыточной. По их мнению, в стоимость кредитов компании будут заложены дополнительные платежи и комиссии.
Как стало известно Ъ, на украинский кредитный рынок вышла чешская финансовая компания CFU Services. Ее украинская "дочка" — YFU Financial — начнет работу уже с 22 сентября. Впрочем, как рассказали Ъ в чешской компании, YFU Financial не имеет лицензии на выдачу кредитов. "Но мы и не хотим ее получать. У нас другая цель. Мы хотим, чтобы кредиты выдавали украинские фирмы. Мы сейчас подписываем договоры с банками и компаниями с европейским и американским капиталом",— рассказали Ъ в CFU.
Как выяснил Ъ, YFU Financial будет заниматься выдачей авто-, ипотечных и потребительских кредитов с помощью сетевого маркетинга (MLM-каналы). В странах, где представлена CFU,— Чехии, Словакии, Венгрии, Польше — вместо сети отделений компании поиском клиентов занимаются финансовые советники (ФС), доходы которых зависят от объема выданных клиентам кредитов и привлеченных в структуру новых советников. После выхода на рынки Украины и Великобритании компания планирует открыть офис в России и США.
На Украине кредиты также будут предоставляться сетью финансовых советников, которых отберут из 7,5 тыс. желающих. Они будут подконтрольны региональным директорам YFU (пока отобраны в 13 областях и Крыму). По предварительным данным, регистрация обойдется советникам не менее чем в $100, а их заработок будет зависеть от количества накопленных баллов (за привлечение новых ФС) и заключенных кредитных договоров (от $100 до $1000 за договор). При этом после выдачи кредита ФС не несет ответственности перед клиентом и кредитором. Напомним, в июле о выходе на Украину заявила компания Provident Financial, которая также выдает потребительские кредиты с помощью сетевого маркетинга (см. Ъ от 16 июля).
Региональный директор YFU, пожелавший остаться неназванным, рассказал Ъ, что новый участник рынка намерен привлечь клиентов чрезвычайно низкими для Украины кредитными ставками — от 5% до 9% (см. справку). В CFU заявили, что кредиты будут гривневыми, "процентные ставки по ним пока не установлены", тогда как минимум в странах ЕС составляет 6,9%. В Варшавском отделении CFU (PFU) Ъ подтвердили, что их ставки потребительских кредитов составляют 6-9%, жилищные и автокредиты — до 12%. О скрытых комиссиях в CFU не говорят, но, по словам советников, для получения кредита клиент должен заплатить $200, подтвердив свою платежеспособность, а на его погашение деньги будут перечисляться с личного счета клиента. Не разглашают в компании и способы борьбы с невозвратами. "В Чехии уже не всем дают кредиты, и там банки следят за тем, кому они выдаются,— рассказал Ъ сотрудник CFU.— Там очень низкий процент неплательщиков, потому что при таких низких ставках невыгодно не возвращать кредиты — люди ценят эту систему".
Эксперты считают, что компания не сможет долго работать по низким ставкам себе в убыток, поэтому у YFU, скорее всего, будут скрытые комиссии. Управляющий директор финансовой компании "VAB Экспресс" Сергей Озеров отмечает, что на Украине средняя гривневая ставка составляет 15-16%, к тому же 4-5% издержек уйдет на агентов. Кроме того, в стоимость кредита традиционно закладывается процент невозврата, который при MLM-продажах будет значительно выше среднего. "Какие-то скрытые платежи точно будут,— уверен господин Озеров.— Многие практикуют ставку 5-6 процентов, а различные комиссии доводят этот процент до реального". Финансовый директор компании "ПростоФинанс" Сергей Сакунов также считает, что низкая стоимость кредита маловероятна из-за дороговизны ресурсов на мировых рынках. "К тому же на Украине людей, имеющих текущие счета в банках, очень мало",— сужает круг потенциальных клиентов YFU господин Сакунов.