Вчера российская холдинговая компания "Батинтертрейд", эксклюзивный дистрибутор источников питания германской фирмы Varta, провела первую конференцию своих дилеров. Руководство "Батинтертрейда" представило участникам встречи концепцию бизнеса, позволяющую сохранять стабильность доходов при любой рыночной конъюнктуре. Кроме того "Батинтертрейд" познакомил партнеров с новой продукцией, которая легко вписывается в созданную для продвижения батареек Varta инфраструктуру.
На мировом и российском рынках производители бытовых источников питания распределяются следующим образом. Первое и второе места в мире занимают соответственно Panasonic и Sony, однако в России эти фирмы практически только комплектуют своими батарейками фирменную аудио- и видеоаппаратуру. Номер три — американская компания Duracell — выпускает только высококачественные и дорогие щелочные батарейки, и на российский рынок выходить не спешит. Четвертое-пятое места делят концерны Varta и Eveready, между которыми, главным образом, и развернулась в России конкурентная борьба. Идет она с переменным успехом. Там, где определяющим становится ценовой фактор, Eveready, рекламирующая "настоящее американское качество", но поставляющая в Россию продукцию с азиатских заводов, имеет преимущество. Если же превалирует фактор качества и ассортимента, предпочтение отдается продукции фирмы Varta, имеющей реноме "эксперта по батареям".
Руководство "Батинтертрейда" призывает своих дилеров воспользоваться преимуществами Varta. Прежде всего, широтой ассортимента: например, по линии наиболее ходовых пальчиковых батареек (60% рынка) германская продукция перекрывает все ценовые ниши. Успех бизнеса на батарейках и других сопутствующих товарах, считает генеральный директор "Батинтертрейда" Алексей Волобаев, определяется не ценовой политикой, а постоянным наличием убедительного ассортимента. Кроме того, грамотная организация и диверсификация этого бизнеса позволит сохранить его устойчивость при смене конъюнктуры: при падении оборотов торговцев бытовой электроникой в весенние месяцы (на десятки процентов) оборот "Батинтертрейда" в этот период сократился всего на 7%. Поскольку в Москве сейчас конкуренция необычайно сильна, "Батинтертрейд" делает ставку на региональных дилеров. Если в мае вклад 33 таких партнеров составил четверть от оборота головной фирмы и четырех ее дочерних компаний, то к лету г-н Волобаев рассчитывает выйти на соотношение "один к одному".
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН