В последние две недели московские импортеры продовольствия вели активные переговоры с немецкими производителями молочных продуктов — компаниями Sudmilch и Zott. Переговоры шли в довольно резком тоне, а вчера представителям Sudmilch и Zott просто дали понять, что если их отношение к российским партнерам не изменится, от их продукции откажутся. На почве противостояния с поставщиками могут кардинально измениться и отношения между торговцами.
Рынок молочных продуктов переживает сейчас не самые лучшие времена. Рынок сыров не может оправиться от апрельского "провала" цен, импортное молоко и сливки продаются ничтожными объемами. Затоваривание рынка не коснулось лишь йогуртов. Более того, этот бизнес остается прибыльным, обеспечивая импортерам 30-35% прибыли с оборота.
На российском рынке (за исключением Северо-Западного региона) доминируют немецкие производители — Sudmilch и Zott, крупнейшими партнерами которых в России являются три компании — "Эксимер", "М Росс" и "САМ", фактически контролирующие рынок. "Эксимер" и "САМ" специализируются на йогуртах Sudmilch, "М Росс" — на продукции Zott.
Перелом в отношениях немецких продавцов и российских покупателей наступил в конце апреля. "Эксимер" начал требовать у Sudmilch решения вопроса о предоставлении дистрибуторских скидок, не настаивая на эксклюзиве. Sudmilch отвечал русским, что скидок не дает никому, и никаких дистрибуторов у него в СНГ нет. Параллельно "Эксимер" начал работу с другими поставщиками. В результате статус дистрибутора молочных продуктов Elle & Vire "Эксимеру" предоставил один из крупнейших в Европе производителей — французский концерн Bongrain. Готовность к сотрудничеству с "Эксимером" проявила голландская корпорация Calpina.
Sudmilch повел себя странно. Невзирая на то, что отношения с одним крупным клиентом осложнились, компания "наехала" на другого — компанию "М Росс". Руководство "М Росс" получило уведомление, что если фирма не поднимет отпускные цены на йогурты Sudmilch, ей будет отказано в поставках. Претензия странная, учитывая, что Sudmilch и "М Росс" дистрибуторские отношения не связывают. Странно и потому, что цены "М Росс" демпинговыми никак не назовешь: у "М Росс" йогурты Sudmilch стоят 20,5 центов, у "Эксимера" — 20 центов, у "САМ" — 21 цент.
"Наезд" Sudmilch предполагал заинтересованность кого-то из российских участников рынка. Предположение, что интрига исходит от "Эксимера", в этой фирме отвергли. Более того, "Эксимер" и "М Росс" вели в последнее время консультации о заключении картельного соглашения. Суть его заключается в том, что, чтобы оградить рынок йогуртов от вторжения мелких торговцев, привлеченных высокой рентабельностью, "Эксимер" и "М Росс" были в принципе готовы "уронить" отпускные цены. Остается "САМ", у которого тесные отношения с Sudmilch. "САМ" — единственная из трех фирм рекламирует торговую марку своего поставщика. Не исключено, что инициатива поддержать высокие цены на могла исходить от компании САМ, однако ее коммерческий директор Андрей Зонов эту версию также опроверг.
Примечательно, что объем поставок йогуртов Sudmilch у "М Росс" значительно меньше, чем Zott, и компания может сосредоточить свое внимание на этом поставщике. Однако и перед Zott "Эксимер" и "М Росс" поставили вопрос о предоставлении им статуса дистрибуторов.
Окончательный ответ Sudmilch и Zott должны дать российским партнерам в начале июня. В "Эксимере" заявили, что если в первых числах июня компания не получит специальных скидок, отношения с немецкими поставщиками будут разорваны. Столь же резко обозначил свою позицию и "М Росс". Наблюдатели отмечают, что на почве противостояния с немцами "Эксимер" и "М Росс" могут сблизиться и заключить картельное соглашение.
СЕРГЕЙ Ъ-ЛЕЛЕКА