Компьютерная секция крупной российской торгово-промышленной группы "Эксимер" преобразована в акционерное общество "Торговый дом 'Эксимер'". По заявлению руководства фирмы, организационные изменения вызваны необходимостью упорядочить деятельность компании и обеспечить ее стабильный рост в условиях возрастающей конкуренции. Параллельно с выполнением формальностей новая фирма в течение нескольких недель определила и основные моменты своей политики на рынке, которая также должна претерпеть значительные изменения. Начало практической деятельности "Торгового дома 'Эксимер'" пришлось на последнюю неделю мая.
Фирма "Эксимер" основана в 1989 году. Первоначально занималась ремонтом и сервисным обслуживанием компьютерной техники. С 1991 года начала развивать и другие направления деятельности, постепенно преобразовавшись в диверсифицированную торгово-промышленную группу. В 1992 году открыла сборочное производство персональных компьютеров со своей торговой маркой. Торговый оборот компьютерной секции группы "Эксимер" за 1993 год превысил $20 млн.
"Нам необходимо наконец отказаться от психологии торгового зала и перейти к экспансии на всех направлениях", — заявил в беседе с корреспондентом Ъ член совета директоров группы "Эксимер" Ноэль Кутуев. По его словам, российским компьютерным фирмам необходимо хорошо подготовиться к "вторжению извне" (то есть масштабному проникновению на российский рынок ведущих западных компьютерных компаний), что означает — резко увеличивать объемы продаж.
Однако сегодня этого добиться нелегко. Если оборот компьютерной секции "Эксимера" в 1993 году по сравнению с 1992 годом вырос в три раза, то предварительные итоги первого квартала 1994 года показали только 20-30% рост. Возможно, именно поэтому среди "всех направлений экспансии" в качестве приоритетных выбраны те, где фирма уже научилась получать большие дивиденды. Кстати, г-н Кутуев довольно скептически оценил возможность резкого увеличения сбыта персональных компьютеров фирмами, которые осуществляют их сборку в России и вышли на уровень продаж порядка 500-1000 штук в месяц. А "Эксимер" также попадает в эту категорию.
Поэтому основная ставка делается на дистрибуцию широкого ассортимента продуктов известных инофирм и новые подходы к розничной торговле. Ряд дистрибуторских контрактов уже заключен. Следует отметить, что "Эксимер" сделал здесь несколько необычных шагов. Например, в качестве поставщика сетевого оборудования выбрана американская компания SMC (а не значительно более известная в России 3Com), а в качестве поставщика источников бесперебойного питания — Para Systems (а не APC). В "Эксимере" надеются, что их продукция сумеет отвоевать заметную долю рынка у фирм, пришедших на российский рынок раньше, поскольку на Западе новые партнеры "Эксимера" находятся в числе ведущих производителей.
Несмотря на то, что компания продолжит работу с региональными дилерами (см. схему), наибольшее внимание будет уделено развитию сети торговых залов. В "Эксимере", в отличие, к примеру, от Lamport, решили не увеличивать число собственных торговых залов (дорого), а предпочли стать поставщиком для главным образом небольших фирм, у которых имеется всего один торговый зал. По словам г-на Кутуева, условия поставок оборудования для "привлеченных" торговых залов будут такими же, как для "своих". Собственные подразделения фирмы наживут, таким образом, себе новых конкурентов, однако доходы головной компании, если оправдается расчет на высокую конкурентоспособность поставляемой продукции, в конечном итоге еще более возрастут.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН