В условиях перенасыщенности российского рынка предложениями по продаже иностранной недвижимости вновь приходящие на рынок фирмы испытывают значительные сложности с поиском потребителей и вынуждены изобретать все новые формы стимулирования интереса потенциальных клиентов.
Немецкая фирма по торговле недвижимостью Gard Immobilien GmbH, намеревающаяся занять прочное место среди продавцов иностранной недвижимости в России, предложила российским клиентам следующую услугу: в ходе целевой рекламной кампании фирма формирует группу из потенциальных клиентов (25-30 человек), которые смогут принять участие в специальном семинаре в Германии. На семинаре заинтересованные лица воочию увидят весь спектр предлагаемых объектов.
На семинаре, который пройдет с 23 по 27 мая в Кельне, потенциальным покупателям будет представлена схема работы компании, разъяснена юридическая поддержка сделок с недвижимостью и показаны те объекты недвижимости в ФРГ, которые предлагаются к продаже в России.
Компания-организатор собирается обеспечить весьма солидный состав участников: российским покупателям будут представлены специалисты немецких банков, задействованных в схемах ипотечного кредитования, страховых компаний, строительных фирм, а также представители Объединения маклеров Германии. Это свидетельствует о том, насколько высоко участники немецкого рынка недвижимости оценивают потенциал спроса на свои услуги в России.
Участие в семинаре обойдется клиентам в солидную сумму DM2500 — таким образом компания гарантирует себя от возможных убытков в случае, если потенциальные клиенты так и не пожелают заключить сделку по покупке дома в Германии.
Впрочем, по мнению экспертов Ъ, спрос на европейскую недвижимость в России весьма насыщен. Уже более двух лет на рынке действуют сразу несколько российских и зарубежных компаний, которые предлагают на продажу недвижимость в большинстве европейских стран, включая, конечно, и Германию. Так что тот факт, что Gard станет одной из первых в России компаний по торговле недвижимостью со стопроцентным немецким капиталом, вовсе не означает, что предложения этой компании найдут необходимый спрос на российском рынке.
Тем не менее, такие мероприятия, как предстоящий семинар, позволят компании относительно быстро сформировать круг клиентов и наладить с ними активное взаимодействие.
МАРИЯ Ъ-БЯЛКО