Метр без посредников
Как купить недвижимость без риэлтора
При сделках с недвижимостью можно сэкономить до 3–7% от стоимости жилья, если не пользоваться услугами риэлтора. В то же время эксперты настаивают, что полностью отказаться от услуг посредников невозможно, а депутаты в осеннюю сессию готовятся внести в Госдуму законопроект, ужесточающий регулирование риэлторской работы.
Фото: Александр Манзюк, Коммерсантъ
Фото: Александр Манзюк, Коммерсантъ
Кто и как сейчас покупает без риэлтора
Сегодня большинство сделок с недвижимостью проходит через риэлторов, но доля граждан, предпочитающих продавать свои объекты без посредников, постепенно растет. «В 2025 году 16% объявлений о продаже квартир на вторичном рынке размещено от собственников. Это на 1,1 п. п. больше, чем в середине 2024 года, и на 7 п. п. превышает показатели 2019 года»,— рассказал руководитель «ЦИАН.Аналитики» Алексей Попов.
Причин у такой динамики несколько. Главная — желание людей сэкономить на посредниках, чьи гонорары варьируются от 3% до 7% в зависимости от местоположения и стоимости объекта. Наиболее высокие риэлторские комиссии всегда были в городах-миллионниках, таких как Москва, Санкт-Петербург или Екатеринбург. «В среднем агент по недвижимости в Москве зарабатывает со сделок от 1,8 млн до 2,5 млн руб. в год, и есть еще примерно 4% агентов, чей ежегодный доход составляет от 5 млн до 15 млн руб. Средняя комиссия по городу — 3%, а брокер, сотрудничающий с агентством, делит комиссию с компанией пополам»,— приводит данные старший партнер Vysotsky Estate Сергей Смирнов.
Также риэлторов иногда привлекают исключительно в качестве консультантов. «К нам регулярно обращаются за сопровождением сделки клиенты, уже нашедшие покупателя или объект. Это вполне распространенная услуга, хотя доля таких сделок не превышает 1–2% от общего числа»,— добавляет управляющий партнер Penny lane Realty Андрей Садо.
Купить квартиру без привлечения риэлтора можно, но для этого придется самостоятельно найти собственников, так же не сотрудничающих с посредниками, убедиться в отсутствии задолженности по оплате жилищно-коммунальных услуг (ЖКУ) и проверить документы, подтверждающие право собственности.
Как правило, без посредников в процессе купли-продажи обходятся родственники или друзья, которые друг другу доверяют. «При покупке квартиры мы взяли за образец предыдущий договор купли-продажи, внесли данные покупателя и продавца, поставили подписи, взяли справку об отсутствии задолженности за ЖКУ и отнесли на регистрацию»,— делится опытом такой покупки владелица квартиры Анна Гореева.
Шансы найти покупателя на вторичное жилье без посредников невысокие, но они есть. «Сначала мы планировали продавать квартиру в Серпуховском районе Подмосковья с риэлтором, но агент не рекомендовала ставить цену выше 4 млн руб. В итоге разместили объявления на классифайдах и расклеили возле окрестных домов. Последние и сработали: через две недели позвонил мужчина, который перевозил в этот же дом семью. В итоге квартира была продана за 4,4 млн руб., то есть на 400 тыс. руб. больше обещанной риэлтором стоимости»,— говорит продавец квартиры Юлия Харламова.
Третий лишний
Еще одним аргументом, чтобы не заключать договор с агентством недвижимости, становятся жалобы на некорректную работу риэлторов. «Риэлторские компании часто не несут реальной ответственности при сделках, несмотря на то что стоимость услуг достаточно высока. Очень часто предметом договора являются информационные услуги (то есть поиск продавца или покупателя) и консультации, поэтому привлечь риэлтора к ответственности за то, что сделка не состоялась или признана недействительной, нельзя»,— указывает член правления Международной конфедерации обществ потребителей Диана Сорк.
Кроме того, недобросовестные риэлторы могут не указывать конечную стоимость своих услуг, говорят опрошенные покупатели.
«Покупали квартиру в Крыму, остановились на варианте за 2,7 млн руб. Агентство потребовало 150 тыс. руб. комиссионных, притом что информация о вознаграждении в договоре не была отражена»,— говорит собственница квартиры в Балаклаве Татьяна Сергеева.
Отчасти проблемы связаны со слабым контролем за отраслью. «На рынке много несистемных игроков и физических лиц, которые работают неофициально. Есть компании, которые указывают в учредительных документах иной основной вид деятельности, но оказывают риэлторские услуги»,— отмечает президент Российской гильдии риэлторов Артемий Шурыгин.
Риэлторов впишут в реестр
Как показывает практика, отказываться от услуг посредников стоит далеко не во всех случаях, поскольку немногие покупатели самостоятельно способны оценить юридические риски. Сэкономить на риэлторе можно при покупке жилья в новостройке, обратившись напрямую к застройщику, напоминает член генсовета «Деловой России», владелец ГК «Удача» Владимир Прохоров. «Во вторичных продажах остается риск обременений, которые могут отследить именно риэлторы, поэтому количество сделок, совершенных через посредников, по-прежнему находится на высоком уровне. Даже на первичном рынке обращения в офисы продаж зачастую происходят после рекомендации риэлтора. Подобные отношения выгодны для всех участников сделки»,— рассуждает господин Прохоров.
В свою очередь, российские власти намерены регулировать качество риэлторских услуг на законодательном уровне.
В частности, разрабатывается законопроект по созданию единого федерального реестра риэлторов. «Последний вариант законопроекта базировался на создании региональных реестров, и власти 44 регионов нас поддержали, однако Минэкономразвития выступило за создание федерального реестра и за введение уведомительного принципа включения, а не разрешительного»,— говорит одна из авторов законопроекта, заместитель председателя комитета Госдумы по строительству и жилищно-коммунальному хозяйству Светлана Разворотнева.