Французский концерн Bongrain принял решение отказаться от самостоятельной торговой деятельности в России и на этой неделе назначил своим официальным дистрибутором московскую компанию "Эксимер". Теперь Bongrain сможет заниматься реализацией в России своих инвестиционных проектов по организации производства продуктов питания, а "Эксимер", приобретая такого поставщика как Bongrain, сможет значительно укрепить свои позиции на российском рынке молочных продуктов.
Заключение дистрибуторского соглашения с корпорацией Bongrain, являющейся одним из крупнейших европейских производителей продуктов питания, для "Эксимера" весьма актуально. Несмотря на свое лидерство на рынке импортных молочных продуктов (йогурты, мягкие сыры, сливки, молоко, пуддинги), в последнее время компания сталкивается с растущим давлением конкурентов. Причем не только на рынке сыров, но и на рынке йогуртов, где еще в начале года положение "Эксимера" было доминирующим. Наибольшую опасность для "Эксимера" здесь представляют компании "М Росс", "САМ" и, отчасти, "Простор" (эта фирма специализируется только на сырах), которые покупают продукты у тех же немецких производителей, что и "Эксимер".
Сыры и йогурты от фирм Fruttis, Zottis, Hofmaister, Hochland сравнительно дешевы, чем и привлекают импортеров. Однако и в Европе, и в России, где Bongrain работает уже несколько лет, продукты корпорации относятся к категории "элитных". Несмотря на то, что сыры или йогурты от Bongrain будут обходиться "Эксимеру" несколько дороже, чем немецкие, это вряд ли самый большой минус, и в любом случае они будут выделяться в довольно узком "дешевом" ассортименте молочных продуктов, которые сегодня импортируются в Россию.
Подход корпорации Bongrain к работе с российскими компаниями отличается в лучшую сторону от традиционной для западных производителей осторожности, которые знают один способ сотрудничества с русскими — стопроцентная предоплата. Помимо того что Bongrain дает "Эксимеру" немалую дилерскую скидку, французская компания готова взять на себя и расходы на рекламу своих продуктов в России, что и вовсе уникально.
По словам г-на Эрика Блондо (Eric Blondeau), который отвечает в Bongrain за проекты в странах СНГ, корпорация, являющаяся производителем, не занимается реализацией своих продуктов. Два года назад Bongrain заставило пойти на это отсутствие в России нормальных дистрибуторов, которым этот бизнес можно было бы поручить. Сейчас эта проблема решена. Пока "Эксимеру" предложено опробовать продажу йогуртов и молока под торговой маркой Elle & Vire. В ближайшее время российская компания будет, вероятно, продавать сыры от Bongrain, а в перспективе и весь ассортимент продуктов питания (молочные продукты, морепродукты, мясные продукты, кондитерские изделия), производящихся на заводах французской корпорации. Bongrain же в России будет заниматься привычным производством продуктов питания. По словам г-на Блондо, уже осенью корпорация рассчитывает запустить в Подмосковье первый завод по производству молочных продуктов под товарными знаками Bongrain.
СЕРГЕЙ Ъ-КЛЮЧЕНКОВ