Корпорация IBM, вдохновленная появившимися наконец признаками своего финансового оздоровления, предпринимает активные действия по продвижению продукции на мировом рынке и продолжает внутреннюю перестройку. На этой неделе IBM объявила о продаже своего офиса в Нью-Йорке, в то время как средства массовой информации продолжали обсуждать перспективы реорганизации мировой сети сбыта фирмы. А вчера по всему миру, в том числе и в Москве, IBM провела презентацию новой серии компьютеров среднего класса семейства AS/400.
Новые модели компьютеров класса midrange стали появляться у IBM все чаще и чаще. За последние 6 лет фирма провела 5 презентаций, подобных вчерашней. Предыдущая состоялась в сентябре прошлого года (Ъ рассказывал о ней 9 сентября). Новые модели всегда лучше своих предшественниц, "иногда вызывавших нарекания". Однако вчера фирма удивила мир не только улучшенными характеристиками машин, но и оригинальным цветовым решением: AS/400 новой серии — черного цвета. Может статься, именно этот ход и привлечет дополнительных российских покупателей из числа коммерческих банков или местных администраций, но пока объем продаж AS/400 в России сравнительно скромен — он оценивается в 120-150 единиц (а во всем мире на сегодняшний день продано четверть миллиона AS/400). Стоит отметить и возросшую маркетинговую агрессивность IBM: вчера присутствующим битый час объясняли, чем AS/400 лучше конкурирующих компьютерных платформ производства, например, Hewlett-Packard или Digital.
Если сбудутся прогнозы агентства REUTER, эта усиленная разъяснительная работа вскоре получит мощное подкрепление в виде реорганизованной мировой сбытовой сети IBM. Ожидается, что в штат торговых подразделений фирмы будут зачислены такие "непрофильные" специалисты, как страховые агенты, финансисты и медики (быть может, психоаналитики?). Им предстоит вступать в первый контакт с покупателями, тем самым претворяя в жизнь лозунг IBM прежних лет: "Каждому потребителю — свой менеджер".
Параллельно с реорганизацией IBM продолжает и глобальную кампанию по сокращению корпоративных расходов. На днях корпорация объявила о продаже своего огромного нью-йоркского офиса на Мэдисон-авеню в Манхэттене. WALL STREET JOURNAL оценивает сделку в $200 млн. Офис, судя по рассказам бывавших там российских представителей IBM, представляет собой нечто потрясающее — сады, картинные галереи и бесчисленные кабинеты с демонстративно открытыми дверями. Это и есть так называемая политика открытости — любой сотрудник IBM может без предуведомления запросто зайти к менеджеру любого ранга. К слову, термином "открытость" именуется и свойство компьютеров быть совместимыми с техникой других фирм. И этой открытости, по оценкам специалистов, еще год--полтора назад явно недоставало AS/400 (читай — самой IBM). На вчерашней же презентации представители фирмы называли "открытость" одним из главных достоинств своих новых машин.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН