Официально годовщина "большого присутствия" компании Reebok на российском рынке отмечалась 9 мая, но более верным было бы смещение этой даты на пару дней. Ибо только 11 мая 1993 года, после всех торжеств, concept-store Reebok на Новинском бульваре заработал в полную силу. В годовщину этого события все без исключения работники магазина отдыхали — за прилавками и в зале их заменяли сотрудники офиса Reebok Russia. Покупателей собралось более трехсот человек и все они в тот день получили 10-процентную скидку. Трое счастливчиков отоварились бесплатно. Перед магазином проводились турниры по баскетболу, выступления любителей степ-аэробики, прохожим раздавалась сахарная вата. Но за прошедший год обстановка на российском рынке спортивной экипировки радикально изменилась: здесь начала активные операции фирма Nike — мировой лидер в области производства спортивного снаряжения. Так что ожесточение рыночных баталий практически неизбежно.
Не удивительно, что руководство Reebok Russia называет магазин на Новинском бульваре своим "основным плацдармом" для изучения местного рынка. К моменту начала активных операций Reebok в России и создания дочерней компании (это произошло несколько раньше открытия магазина), здешний рынок спортивной экипировки пребывал в состоянии прострации. Он не был пуст — мало кому известные азиатские производители и их торговые партнеры вывалили на него огромное количество дешевой и низкокачественной обуви. Менеджеры Reebok имели основания для опасений, "будет ли достойно встречена престижная и дорогая экипировка".
Первые дни работы магазина развеяли эти опасения. А сейчас уже можно говорить о том, что в России сложились свои тенденции спроса на продукцию Reebok. Среди покупателей преобладают мужчины. Женщины в меньшинстве — около 25% покупателей (при том, что Reebok традиционно сильна в области женской спортивной экипировки). Сначала планировалось, что продажи одежды составят 25% от общего объема. Сейчас соотношение продаж одежды и обуви — 50 на 50. Причем треть из 600 наименований одежды — сезонная коллекция Reebok разработаны специально для России.
Reebok Russia за год открыл в Москве concept-store и 7 секций shop in shop Reebok, до конца нынешнего года откроется еще 5 таких секций. Но Reebok осваивает не только Москву: оборот открывшегося в феврале 1994 года concept-store в Петербурге на 50% превысил ожидаемый. До конца года Reebok Russia ставит задачу добиться трехкратного по сравнению с 1993 годом увеличения сбыта. Финансовые итоги первого года работы и объемы продаж Reebok Russia пока не раскрываются, однако известно, что в течение года в магазине на Новинском ежедневно делали покупки 300-350 человек. Пик спроса (включая оптовиков) пришелся на нынешнюю весну. В итоге по сравнению с прошлой весной товарооборот Reebok Russia вырос вдвое.
1995 год будет для Reebok годом региональной экспансии не только в России, но и в странах СНГ. Многое уже сделано: в феврале-марте 1994 года открылись фирменные магазины Reebok в Саратове, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове и Алма-Ате. Объем продаж каждого из них составляет около 25% в сравнении с московским магазином. В ходе дальнейшего продвижения на рынке СНГ однозначно приоритетными для Reebok Russia будут российские регионы — Сибирь и Дальний Восток. Другое приоритетное для компании направление — украинский рынок. В Reebok Russia считают, что в 1994 году 10% ее товарооборота придется на Украину. Белоруссия и Казахстан — третий и четвертый по важности рынки сбыта Reebok в СНГ.
Генеральный управляющий Reebok Russia Максим Игнатьев рассказал о важнейший планах компании. В июле в Москве начнет действовать основной складской терминал компании, ранее размещавшийся в Финляндии. Reebok Russia всерьез подумывает и о том, чтобы создать пул российских и иностранных фирм, в который бы вошли транспортная и строительная фирмы, а также фирма, специализирующаяся на монтаже торгового оборудования. Это позволит ускорить строительство новых магазинов и обеспечит нормальную транспортировку грузов Reebok Russia на территории СНГ. Кроме того, компания хотела бы в 1995 году открыть в Москве второй concept-store (шестой в мире).
А вот комментарий г-на Игнатьева касательно ближайших конкурентов — компании Nike: "Мы с нетерпением ждем, что скажет Nike, и хотим пожелать им достойного старта в России. Монополизация никогда ни к чему хорошему не приводила, а от конкуренции выигрывают потребители".
СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ, ВЛАДИМИР Ъ-МАЛЮКОВ