Синергия вместо конкуренции. Почему малый бизнес выбирает франшизы федеральных сетей

Независимые предприниматели в сфере розничной торговли сталкиваются с возрастающим давлением со стороны федеральных торговых сетей. В условиях продолжающейся консолидации рынка франчайзинг становится эффективным инструментом для сохранения конкурентоспособности малого и среднего бизнеса. Данная модель сотрудничества демонстрирует устойчивый рост и получает активную государственную поддержку.

Одним из примеров может служить франшиза «Диамант» от ювелирного холдинга SOKOLOV. По итогам 2024 года в сибирском регионе открыто уже 16 таких магазинов, средний чек покупок в них составил 8 200 рублей. Франшизы SOKOLOV и «Диамант» признаны лучшими в нонфуд-ритейле и входят в топ-10 самых выгодных в рейтинге Forbes.

Чем формат «Диаманта» заслужил такую популярность, рассказывает директор управления франчайзинга SOKOLOV Антонина Жукова.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНШИЗЫ И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

— Антонина, почему ювелирная франшиза выгоднее других форматов?

— У нашей франшизы есть несколько преимуществ. Во-первых, мы не берем паушальный взнос — это сразу экономит партнеру несколько миллионов рублей. Во-вторых, драгоценные металлы дорожают, что защищает бизнес от инфляции и девальвации. В-третьих, «Диамант» — это дополнительный бренд ювелирного производителя SOKOLOV. Украшения изготавливают те же люди на том же заводе, качество идентичное. Кроме того, партнеры получают готовую бизнес-модель, программное обеспечение, федеральный маркетинг, систему обучения и сопровождение продаж на весь период работы магазина.

Важный момент: новых локаций под SOKOLOV в России уже мало, а «Диамант» может открыться даже в том же торговом центре, где есть SOKOLOV — ассортимент и целевая аудитория покупателей различаются.

— Для кого создаются украшения «Диамант»?

— Наша аудитория — консерваторы, составляющие около 30% ювелирного рынка. Это люди 30+ лет, преимущественно женщины (80%), которые предпочитают офлайн-покупки. Они привыкли ходить в торговые центры, а не заказывать украшения через интернет.

Для них важны качество изделий и классический дизайн. Их интересует не самая низкая цена, а возможность сделать выгодное приобретение — найти акции, скидки, бонусы. Они делают осознанные покупки.

— Чем «Диамант» отличается от основного бренда SOKOLOV?

— SOKOLOV больше ориентирован на фэшен-сегмент и молодежь. «Диамант» делает упор на классические украшения в современном исполнении. Мы используем новые технологии — например, выращенные бриллианты. Именно «Диамант» первым запустил линейку Di Diamonds, которая затем была адаптирована для SOKOLOV.

В ассортименте — классические украшения из золота и серебра с полудрагоценными вставками. Мы предлагаем понятные, качественные украшения на каждый день.

Наши покупатели не всегда комфортно чувствуют себя в больших магазинах федеральных сетей. Им важна близость к дому, уютная атмосфера, приятное освещение и дружеское общение с продавцами.

РАЗВИТИЕ В СИБИРИ

— Почему франшиза активно развивается в Сибири?

— Франшиза «Диамант» наиболее представлена именно в Сибири. В регионе много городов с населением до 500 тысяч жителей — это оптимальный формат для развития. В мегаполисах «Диаманту» сложнее из-за конкуренции с федеральными сетями. В небольших городах у нас есть преимущества: низкая аренда, быстрый выход в плюс, высокая концентрация целевой аудитории — тех самых консерваторов, предпочитающих офлайн-покупки. Жители позитивно воспринимают «Диамант» как новый формат с атрибутами федеральной сети — программой лояльности, сайтом, возможностью выбрать украшения онлайн и забрать в магазине.

Мы адаптируемся под локальные особенности. Видя рост туризма в регионе Байкала, выпустили географическую коллекцию с подвесками Байкала. Планируем кросс-промо активности с использованием региональной атрибутики.

— Какие регионы приоритетны?

— Интересны практически все города Сибири с населением до 1 миллиона жителей, приоритет — до 500 тысяч. Особенно экономически стабильные регионы с крупными градообразующими предприятиями.

— Расскажите об успешных примерах.

— Отличный пример — магазин в Северо-Байкальске с населением 24 тысячи человек. Точка показывает выручку 2,5-3 миллиона рублей в месяц, и входит в число лидеров по крупным чекам среди сибирских точек.

Похожая динамика в Улан-Удэ, Иркутске, Усолье-Сибирском, Усть-Илимске. Особенно стоит отметить точку в Улан-Удэ, расположенную в ТЦ Peoples Park — это место с одним из самых высоких показателей крупных покупок. Формат отлично работает даже в небольших городах.

УСЛОВИЯ ФРАНШИЗЫ

— Какие требования к франчайзи?

— Инвестиции — от 10 миллионов рублей. В основном магазины открываются в малом формате, а также в форматах «остров» и «реконцепт» — в среднем на это уходит от 10 до 22 миллионов.

Наша особенность — опция «реконцепт магазина». Берем существующий магазин партнера, вносим минимальные изменения, превращаем в «Диамант». Большинство наших магазинов — именно реконцепты, а не открытые с нуля.

Для многих партнеров — это оптимальное решение в период рыночных трансформаций: концентрация рынка усиливается, локальным магазинам трудно выживать самостоятельно. При этом не нужно полностью менять оборудование, в некоторых случаях разрешаем оставить имеющийся товар.

— Какую поддержку получают партнеры?

— Комплексную маркетинговую поддержку. На этапе открытия помогаем с визуализацией — макеты наружной и внутренней рекламы. Включаем магазин в адресную программу на сайте, добавляем в Яндекс.Карты, проводим рекламную кампанию об открытии.

После первого месяца магазин включается в общий пул рекламы на Яндексе и VK. Налаживаем работу с базой лояльных клиентов через централизованные рассылки, включаем во все федеральные кросс-промо-активности.

Предоставляем инструменты для локальных кросс-промо — листовки и материалы для договоренностей с местными предприятиями об обмене трафиком. В 2025 году делаем особый фокус на развитии локальных кросс-промо механизмов.

РЕЗУЛЬТАТЫ И ПЛАНЫ

Бренд «Диамант» демонстрирует устойчивый рост: за 2024 год оборот вырос на 35% и достиг 3,4 млрд рублей, при этом 69% оборота обеспечивают продажи через сеть из более чем 2 тысяч оптовых партнеров и франчайзи. Объемы производства составили 2,4 тонны драгоценных металлов, доля золотых изделий — 30% в натуральном выражении. В структуре выручки 80% приходится на украшения из золота — 2,7 млрд рублей.

— Какие у вас планы по развитию в Сибири?

— Продолжаем активное развитие в регионе, делаем акцент на городах с населением до 500 тысяч человек. Будем расширять географическую линейку украшений, отражающих региональные особенности. Совершенствуем механизмы локального маркетинга и кросс-промо для партнеров.

«Диамант» — оптимальное решение для предпринимателей, которые хотят работать под зонтичным брендом SOKOLOV, сохранив гибкость и ориентацию на локальную аудиторию. Предлагаем проверенную бизнес-модель с минимальными рисками и максимальной поддержкой на всех этапах.

ООО «СВ РИТЕЙЛ» | ERID F7NfYUJCUneTRU6o5XMQ

Реклама